Có nên kê giá khi rao bán nhà hay không?

Nội dung chính

Có nên kê giá khi rao bán nhà hay không?

Khi rao bán nhà, nhiều người phân vân có nên kê giá (định giá cao hơn giá mong muốn) hay không. Việc này có cả lợi ích và rủi ro, tùy vào cách áp dụng mà có thể giúp giao dịch thuận lợi hoặc khiến người mua e ngại.

(1) Lợi ích của việc kê giá khi rao bán nhà

• Có không gian đàm phán: Người mua thường có xu hướng trả giá thấp hơn mức rao bán, nên nếu kê giá cao hơn giá mong muốn khoảng 3-5%, bạn có thể giữ được mức giá mong muốn sau khi thương lượng.
  

• Tạo cảm giác “giảm giá” hấp dẫn: Khi kê giá rồi giảm xuống trong quá trình đàm phán, người mua có thể cảm thấy họ được lợi, dễ đi đến quyết định mua hơn.
  

• Tránh bị ép giá quá thấp: Một số người mua có tâm lý mặc cả mạnh, nếu để giá sát mức mong muốn, bạn có thể bị ép giá xuống thấp hơn nữa.

(2) Rủi ro khi kê giá quá cao

• Làm mất khách hàng tiềm năng: Nếu mức giá kê cao hơn nhiều so với mặt bằng chung, khách hàng có thể bỏ qua tin rao ngay từ đầu, làm giảm cơ hội tiếp cận người mua thực sự.
  

• Kéo dài thời gian bán: Nhà có giá cao hơn thị trường thường khó bán hơn, dẫn đến tình trạng rao lâu mà không có giao dịch.
  

• Gây mất niềm tin với khách hàng: Nếu khách hàng phát hiện mức giá kê cao bất hợp lý, họ có thể nghĩ bạn không trung thực và từ chối thương lượng.

(3) Vậy có nên kê giá khi rao bán nhà không?

• Nên kê giá nhưng ở mức hợp lý, khoảng 3-5% so với giá mong muốn để có không gian đàm phán mà không làm mất khách hàng.
  

• Tránh kê giá quá cao so với thị trường vì dễ bị khách hàng bỏ qua.
  

• Nếu nhà có lợi thế đặc biệt (vị trí đẹp, nội thất cao cấp, tiện ích tốt), bạn có thể kê giá cao hơn một chút để tăng giá trị thương lượng.

Tóm lại, kê giá khi rao bán nhà là một chiến lược hợp lý nếu biết cách áp dụng. Tuy nhiên, quan trọng nhất vẫn là định giá đúng với thị trường để thu hút khách hàng và giao dịch nhanh chóng.

Có nên kê giá khi rao bán nhà hay không? (Hình từ Internet)

Có nên rao bán nhà thông qua môi giới không?

Khi muốn bán nhà, nhiều người phân vân giữa việc tự rao bán hay thông qua môi giới. Mỗi phương án đều có ưu, nhược điểm riêng. Việc có nên nhờ môi giới hay không phụ thuộc vào nhu cầu, thời gian và kinh nghiệm của bạn.

(1) Lợi ích khi rao bán nhà qua môi giới

- Tiết kiệm thời gian, công sức:

+ Môi giới có sẵn danh sách khách hàng tiềm năng, giúp bạn tiếp cận người mua nhanh hơn.

+ Họ thay bạn lo các khâu quảng bá, dẫn khách xem nhà, thương lượng giá.

- Định giá chính xác hơn:

+ Môi giới am hiểu thị trường, có thể tư vấn mức giá phù hợp để bán nhanh mà vẫn có lợi.

- Tăng cơ hội bán nhanh hơn

+ Nhà được quảng bá rộng rãi hơn thông qua các kênh môi giới, website, mạng xã hội.

+ Môi giới có kỹ năng thuyết phục khách hàng, giúp tăng khả năng chốt giao dịch.

- Hỗ trợ thủ tục pháp lý: nếu bạn chưa có kinh nghiệm, môi giới sẽ giúp hướng dẫn các thủ tục mua bán, công chứng, sang tên…

(2) Hạn chế khi rao bán nhà qua môi giới

- Mất phí hoa hồng: thông thường, môi giới sẽ lấy phí từ 1-2% giá trị căn nhà (hoặc cao hơn tùy thỏa thuận).

- Nguy cơ gặp môi giới thiếu uy tín: một số môi giới không chuyên nghiệp có thể kê giá cao để hưởng chênh lệch hoặc thiếu trung thực.

Tóm lại, việc nhờ môi giới giúp rao bán nhà sẽ tiết kiệm thời gian và công sức hơn, nhưng bạn cần chọn người uy tín để tránh rủi ro. Nếu có thời gian và kỹ năng, bạn cũng có thể tự bán để tối ưu lợi nhuận.

Hợp đồng mua bán nhà phải đảm bảo được những nội dung cơ bản nào?

Căn cứ Điều 163 Luật Nhà ở 2023, thì khi soạn thảo hợp đồng mua bán nhà, chủ nhà cần đảm bảo hợp đồng sẽ có những nội dung cơ bản sau đây:

(1) Họ và tên của cá nhân, tên của tổ chức và địa chỉ của các bên;

(2) Mô tả đặc điểm của nhà ở giao dịch và đặc điểm của thửa đất ở gắn với nhà ở đó.

Hợp đồng thuê mua căn hộ chung cư thì các bên phải ghi rõ:

- Phần sở hữu chung, sử dụng chung;

- Thời hạn sử dụng nhà chung cư theo hồ sơ thiết kế;

- Diện tích sử dụng thuộc quyền sở hữu riêng;

- Diện tích sàn căn hộ;

- Mục đích sử dụng của phần sở hữu chung, sử dụng chung trong nhà chung cư theo đúng mục đích thiết kế đã được phê duyệt;

- Giá dịch vụ quản lý vận hành nhà chung cư trong trường hợp chưa tổ chức Hội nghị nhà chung cư lần đầu;

- Trách nhiệm đóng, mức đóng kinh phí bảo trì và thông tin tài khoản nộp kinh phí bảo trì;

(3) Giá trị góp vốn, giá giao dịch nhà ở nếu hợp đồng có thỏa thuận về giá; trường hợp mua bán nhà ở mà Nhà nước có quy định về giá thì các bên phải thực hiện theo quy định đó;

(4) Thời hạn và phương thức thanh toán tiền;

(5) Thời gian giao nhận nhà ở; thời hạn sở hữu đối với trường hợp mua bán nhà ở có thời hạn;

(6) Quyền và nghĩa vụ của các bên.

Trường hợp thuê mua nhà ở thì phải ghi rõ quyền và nghĩa vụ của các bên về việc sửa chữa hư hỏng của nhà ở trong quá trình thuê mua;

(7) Cam kết của các bên;

(8) Thỏa thuận khác;

(9) Thời điểm có hiệu lực của hợp đồng;

(10) Ngày, tháng, năm ký kết hợp đồng;

(11) Chữ ký và ghi rõ họ, tên của các bên, nếu là tổ chức thì phải đóng dấu (nếu có) và ghi rõ chức vụ của người ký.