Những sai lầm thường gặp khi bán nhà đất lần đầu mà bạn cần tránh

Nội dung chính

Những sai lầm thường gặp khi bán nhà đất lần đầu mà bạn cần tránh

Việc bán nhà tưởng chừng đơn giản, nhưng thực tế lại đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Với những người lần đầu giao dịch bất động sản, rất dễ mắc phải những sai sót khiến quá trình mua bán kéo dài, thậm chí gây ảnh hưởng đến giá bán hoặc đánh mất những khách hàng tiềm năng.

Nắm rõ những sai lầm thường gặp khi bán nhà đất lần đầu giúp bạn chủ động hơn trong việc lên kế hoạch và hạn chế rủi ro không đáng có. Dưới đây là danh sách những sai lầm thường gặp khi bán nhà đất lần đầu thường hay vấp phải:

(1) Bán nhà không đúng thời điểm

Một sai lầm khá phổ biến là chọn sai thời điểm để bán. Thị trường bất động sản cũng có những giai đoạn trầm lắng hoặc sôi động khác nhau, nếu rao bán đúng vào lúc ít người mua, khả năng tiếp cận khách hàng sẽ giảm, kéo theo giá bán khó đạt như kỳ vọng. Ngược lại, nếu chuẩn bị kỹ và chọn được thời điểm phù hợp, cơ hội bán nhanh và đúng giá sẽ cao hơn.

(2) Không tìm hiểu kỹ thị trường xung quanh

Nhiều người bán lần đầu thường không tìm hiểu kỹ về khu vực xung quanh. Việc bỏ qua bước khảo sát thị trường sẽ dẫn đến định giá sai hoặc đưa ra chiến lược bán không phù hợp. Hiểu được mức giá chung, nhu cầu của người mua và ưu nhược điểm của khu vực giúp có hướng đi chính xác hơn

(3) Đưa ra mức giá quá cao hoặc quá thấp

Một trong những sai lầm thường gặp khi bán nhà đất lần đầu là định giá chưa hợp lý. Việc người bán đặt giá bán quá cao khiến người mua lưỡng lự, còn nếu để quá thấp sẽ thiệt về tài chính.

Do đó, trường hợp bán nhà đất lần đầu, người bán cần tham khảo giá bán của những căn tương tự trong khu vực, hoặc nhờ đơn vị chuyên thẩm định hỗ trợ đưa ra mức giá phù hợp với thị trường.

(4) Không đa dạng hình thức thanh toán

Không phải người mua nào cũng có thể thanh toán toàn bộ số tiền mua nhà một lần. Nếu người bán chỉ chấp nhận một phương thức duy nhất, khả năng mất khách sẽ khá cao.

Người bán cần cân nhắc hỗ trợ thanh toán linh hoạt như trả góp, thanh toán theo đợt hoặc hỗ trợ vay ngân hàng để có thể tiếp cận nhiều đối tượng mua hơn.

(5) Hợp tác với môi giới thiếu kinh nghiệm

Chọn sai người để hỗ trợ bán nhà cũng là rủi ro thường gặp. Môi giới thiếu kinh nghiệm có thể đưa ra tư vấn sai lệch, dẫn đến tiếp cận sai đối tượng khách hoặc gây chậm tiến độ bán. Trước khi hợp tác làm việc với môi giới, người bán nên tìm hiểu kỹ về uy tín, kinh nghiệm và phản hồi từ những khách hàng trước đó.

(6) Thiếu đầu tư cho hoạt động quảng bá

Trong bối cảnh thị trường bất động sản ngày càng cạnh tranh, việc chỉ sử dụng các hình thức quảng cáo truyền thống như treo biển trước nhà là chưa đủ để tiếp cận nhóm khách hàng mục tiêu.

Việc không khai thác hiệu quả các kênh truyền thông số như mạng xã hội, sàn giao dịch bất động sản trực tuyến hoặc các cộng đồng chuyên đề là một hạn chế phổ biến.

Để nâng cao khả năng tiếp cận và tăng tính thuyết phục đối với người mua, cần đầu tư vào hình ảnh minh họa chuyên nghiệp, nội dung giới thiệu rõ ràng, đồng thời triển khai chiến lược quảng bá đa kênh một cách bài bản và có kế hoạch.

(7) Để tin rao trong thời gian dài mà không cập nhật

Các bài đăng không được cập nhật thường xuyên, đặc biệt là những tin rao tồn tại trong thời gian dài nhưng không có lượt tương tác đáng kể, có thể tạo ra ấn tượng tiêu cực đối với người xem.

Nhiều khách hàng sẽ đặt nghi vấn về chất lượng hoặc tính pháp lý của bất động sản được chào bán. Do đó, cần duy trì việc rà soát và cập nhật nội dung tin rao định kỳ, bao gồm điều chỉnh hình ảnh, thông tin chi tiết cũng như hình thức trình bày để đảm bảo mức độ thu hút và duy trì sự quan tâm của thị trường.

(8) Cung cấp thông tin không chính xác hoặc thiếu minh bạch

Việc đưa ra thông tin sai lệch hoặc cố ý che giấu các yếu tố quan trọng liên quan đến bất động sản là hành vi tiềm ẩn nhiều rủi ro, không chỉ gây mất uy tín mà còn có thể dẫn đến tranh chấp pháp lý.

Các thông tin liên quan đến diện tích thực tế, tình trạng pháp lý, quy hoạch sử dụng đất và các yếu tố kỹ thuật khác cần được công bố rõ ràng và đầy đủ.

Tính minh bạch trong quá trình cung cấp thông tin không chỉ giúp củng cố lòng tin từ phía người mua mà còn là cơ sở quan trọng để giao dịch diễn ra thuận lợi, đúng pháp luật.

Những sai lầm thường gặp khi bán nhà đất lần đầu mà bạn cần tránh (Hình từ Internet)

Trường hợp và điều kiện áp dụng phương pháp định giá đất như thế nào?

Theo khoản 6 Điều 158 Luật Đất đai 2024 quy định trường hợp và điều kiện áp dụng phương pháp định giá đất cụ thể như sau:

(1) Phương pháp so sánh

Định giá đối với trường hợp có tối thiểu 03 thửa đất có cùng mục đích sử dụng đất, tương đồng nhất định về các yếu tố có ảnh hưởng đến giá đất đã chuyển nhượng trên thị trường, trúng đấu giá quyền sử dụng đất mà người trúng đấu giá đã hoàn thành nghĩa vụ tài chính theo quyết định trúng đấu giá;

(2) Phương pháp thu nhập được sử dụng để định giá đối với:

Định giá đối với trường hợp thửa đất, khu đất nông nghiệp, đất phi nông nghiệp không phải là đất ở mà thửa đất, khu đất cần định giá không đủ điều kiện áp dụng phương pháp so sánh nhưng xác định được các khoản thu nhập, chi phí từ việc sử dụng đất theo mục đích sử dụng đất được đưa ra định giá;

(3) Phương pháp thặng dư

Định giá đối với trường hợp thửa đất, khu đất để thực hiện dự án đầu tư không đủ điều kiện áp dụng phương pháp so sánh, phương pháp thu nhập nhưng ước tính được tổng doanh thu phát triển và tổng chi phí phát triển của dự án;

(4) Phương pháp hệ số điều chỉnh giá đất 

Định giá cụ thể tính tiền bồi thường khi Nhà nước thu hồi đất với các trường hợp thu hồi nhiều thửa đất liền kề, có cùng mục đích sử dụng và đã được quy định giá đất trong bảng giá đất mà không đủ điều kiện để áp dụng phương pháp so sánh.

Có được ủy quyền giao dịch nhà đất không?

Căn cứ tại Điều 562 Bộ luật Dân sự 2015 quy định hợp đồng ủy quyền là sự thỏa thuận giữa các bên, theo đó bên được ủy quyền có nghĩa vụ thực hiện công việc nhân danh bên ủy quyền, bên ủy quyền chỉ phải trả thù lao nếu có thỏa thuận hoặc pháp luật có quy định.

Theo đó, có thể hiểu việc ủy quyền giao dịch nhà đất là một hình thức hợp đồng, theo đó người đang đứng tên quyền sử dụng đất có thể ủy quyền cho cá nhân hoặc tổ chức khác thực hiện các thủ tục liên quan đến giao dịch, chẳng hạn như chuyển nhượng, tặng cho, thế chấp… Như vậy, bên được ủy quyền sẽ thay mặt chủ sở hữu tiến hành các bước theo đúng quy trình pháp luật.

Hiện nay, hệ thống pháp luật không có quy định nào cấm việc ủy quyền trong giao dịch bất động sản. Do đó, nếu người sở hữu nhà đất vì lý do nào đó không thể trực tiếp thực hiện các thủ tục, thì hoàn toàn có thể lập hợp đồng ủy quyền cho người khác thay mặt mình tiến hành các công việc cần thiết.

Tóm lại, việc ủy quyền để thực hiện giao dịch nhà đất là hợp pháp nếu được lập đúng theo quy định pháp luật.