Những sai lầm phổ biến khi rao bán nhà

Nội dung chính

Những sai lầm phổ biến khi rao bán nhà

Bán nhà không đơn giản chỉ là đăng tin và chờ người mua liên hệ. Rất nhiều người mắc sai lầm trong quá trình rao bán, khiến ngôi nhà của họ bị tồn đọng lâu, mất giá hoặc không thu hút được khách hàng tiềm năng.

Dưới đây là những sai lầm phổ biến mà người bán thường gặp phải và cách khắc phục để quá trình giao dịch diễn ra nhanh chóng, hiệu quả hơn.

(1) Định giá sai so với thị trường

Một trong những sai lầm lớn nhất của người bán là đặt giá quá cao hoặc quá thấp. Nếu định giá quá cao so với mặt bằng chung, ngôi nhà sẽ khó bán, thậm chí bị "ế" trong thời gian dài. Ngược lại, nếu đặt giá quá thấp, bạn có thể mất đi một khoản tiền đáng kể.

(2) Chất lượng hình ảnh và bài đăng không thu hút

Nhiều người bán nhà đăng hình ảnh mờ nhòe, thiếu sáng hoặc không phản ánh đúng ưu điểm của căn nhà. Bên cạnh đó, phần mô tả sơ sài, thiếu thông tin quan trọng như diện tích, pháp lý, tiện ích xung quanh cũng khiến người mua cảm thấy thiếu tin tưởng.

(3) Chỉ đăng tin trên một vài kênh, không tiếp cận đúng khách hàng

Nhiều người chỉ rao bán nhà trên một trang web duy nhất hoặc chỉ thông qua người quen, điều này hạn chế đáng kể số lượng khách hàng tiếp cận thông tin. Trong khi đó, mỗi nền tảng có đối tượng khách hàng khác nhau, cần có chiến lược tiếp cận đa kênh để tối ưu hiệu quả.

(4) Không có chiến lược marketing hợp lý

Nhiều người bán nhà không biết cách làm cho tin rao của mình nổi bật giữa hàng trăm tin đăng khác. Họ không tận dụng quảng cáo trên mạng xã hội, không chạy quảng cáo nhắm đến đối tượng tiềm năng hoặc không biết cách tận dụng các nền tảng bất động sản uy tín.

(5) Thiếu kỹ năng đàm phán và thương lượng

Ngay cả khi có khách hàng quan tâm, một số người bán lại không chuẩn bị tốt cho khâu đàm phán. Họ dễ bị lung lay trước những lời mặc cả hoặc ngược lại, quá cứng nhắc khiến người mua mất thiện cảm. Việc không hiểu rõ giá trị ngôi nhà cũng khiến họ gặp bất lợi khi thương lượng giá.

Những sai lầm phổ biến khi rao bán nhà (Hình từ Internet)

Gợi ý cách rao bán nhà hiệu quả

Trường hợp gặp tình trạng tồn đọng lâu, mất giá hoặc không thu hút được khách thì chủ nhà có thể tham khảo một số cách rao bán nhà sau

(1) Xác định giá bán hợp lý

Nghiên cứu kỹ thị trường trước khi đưa ra mức giá bán là yếu tố quan trọng giúp bạn không bị định giá quá cao hoặc quá thấp. Hãy tham khảo các giao dịch bất động sản tương tự trong khu vực, lắng nghe tư vấn từ chuyên gia hoặc sử dụng các công cụ định giá trực tuyến để đưa ra mức giá phù hợp.

(2) Chuẩn bị bài đăng chuyên nghiệp

Hình ảnh đẹp, rõ nét và góc chụp hợp lý sẽ tạo ấn tượng tốt hơn với người mua. Nên chụp ảnh vào ban ngày, tận dụng ánh sáng tự nhiên để không gian ngôi nhà trở nên sáng sủa, rộng rãi hơn. Bên cạnh đó, phần mô tả cần đầy đủ thông tin, nhấn mạnh những điểm nổi bật như vị trí thuận lợi, tiện ích xung quanh, tình trạng pháp lý rõ ràng.

(3) Quảng bá trên nhiều nền tảng khác nhau

Để thu hút nhiều khách hàng hơn, hãy đăng tin trên nhiều kênh khác nhau như website bất động sản, mạng xã hội, nhóm Facebook, Zalo, hoặc sử dụng các sàn thương mại điện tử có hỗ trợ đăng tin rao bán nhà. Nếu có thể, bạn nên cân nhắc sử dụng dịch vụ quảng cáo để tăng phạm vi tiếp cận đến khách hàng tiềm năng.

(4) Tận dụng môi giới chuyên nghiệp

Nếu không có nhiều kinh nghiệm, bạn có thể nhờ đến sự hỗ trợ của môi giới bất động sản. Họ có mạng lưới khách hàng rộng và hiểu rõ cách tiếp cận đúng đối tượng. Tuy nhiên, cần làm việc với những môi giới uy tín để đảm bảo giao dịch diễn ra minh bạch.

(5) Biết cách đàm phán và thương lượng linh hoạt

Khi có khách hàng quan tâm, đừng vội chốt giá ngay mà hãy biết cách lắng nghe, nắm bắt nhu cầu của họ để có chiến lược thương lượng phù hợp. Hãy thể hiện thiện chí nhưng vẫn giữ vững nguyên tắc để đảm bảo lợi ích của mình.

Rao bán nhà không chỉ là việc đăng tin mà cần có chiến lược phù hợp để tiếp cận đúng khách hàng, tạo sự thu hút và tăng khả năng giao dịch thành công. Việc tránh những sai lầm phổ biến và áp dụng các phương pháp rao bán hiệu quả sẽ giúp bạn bán nhà nhanh chóng với mức giá tốt nhất.

Tiền bán nhà có phải nộp thuế thu nhập cá nhân không?

Căn cứ khoản 5 Điều 3 Luật Thuế thu nhập cá nhân 2007 (sửa đổi bởi khoản 1 Điều 1 Luật thuế thu nhập cá nhân sửa đổi 2012) có quy định như sau:

Thu nhập chịu thuế

Thu nhập chịu thuế thu nhập cá nhân gồm các loại thu nhập sau đây, trừ thu nhập được miễn thuế quy định tại Điều 4 của Luật này:

...

4. Thu nhập từ chuyển nhượng vốn, bao gồm:

a) Thu nhập từ chuyển nhượng phần vốn trong các tổ chức kinh tế;

b) Thu nhập từ chuyển nhượng chứng khoán;

c) Thu nhập từ chuyển nhượng vốn dưới các hình thức khác.

5. Thu nhập từ chuyển nhượng bất động sản, bao gồm:

a) Thu nhập từ chuyển nhượng quyền sử dụng đất và tài sản gắn liền với đất;

b) Thu nhập từ chuyển nhượng quyền sở hữu hoặc sử dụng nhà ở;

c) Thu nhập từ chuyển nhượng quyền thuê đất, quyền thuê mặt nước;

d) Các khoản thu nhập khác nhận được từ chuyển nhượng bất động sản dưới mọi hình thức.

...

Theo quy định thì tiền bán nhà thuộc đối tượng phải nộp thuế thu nhập cá nhân.