Nội dung chính

Nên bán nhà vào thời điểm nào để thu hút người mua?

Việc chọn thời điểm phù hợp để bán nhà có thể giúp bạn thu hút nhiều người mua hơn và tối đa hóa lợi nhuận. Dưới đây là những thời điểm tốt nhất để bán nhà:

(1) Mùa xuân và mùa hè – Thời điểm "vàng" để bán nhà

Tháng 3 - Tháng 5: Đây là thời điểm thị trường bất động sản sôi động nhất trong năm. Người mua có xu hướng tìm nhà để ổn định trước mùa hè hoặc năm học mới. Thời tiết cũng thuận lợi để khách hàng đi xem nhà, giúp bất động sản dễ thu hút hơn.

Tháng 6 - Tháng 8: Nhiều gia đình có kế hoạch chuyển nhà vào mùa hè để chuẩn bị cho con cái nhập học vào tháng 9.

Gợi ý: Nếu bạn muốn bán nhanh với giá tốt, hãy tập trung vào giai đoạn tháng 3 - tháng 6, khi nguồn cầu đang ở mức cao nhất.

(2) Cuối năm – Cơ hội cho những ai cần giao dịch nhanh

- Tháng 10 - Tháng 12: Đây là thời điểm nhiều người muốn mua nhà để kịp đón Tết Nguyên Đán, giúp gia đình có một khởi đầu mới.

- Các doanh nghiệp, nhà đầu tư cũng tranh thủ chốt giao dịch để hoàn thành kế hoạch tài chính cuối năm.

Gợi ý: Nếu bạn muốn bán nhanh nhưng vẫn giữ được giá, hãy tận dụng tâm lý "muốn ổn định trước Tết" của người mua

(3) Tránh bán vào mùa thấp điểm

- Tháng 7 âm lịch (Tháng cô hồn): Nhiều người kiêng kỵ mua nhà trong thời gian này do quan niệm phong thủy. Nếu bán trong giai đoạn này, bạn có thể phải giảm giá để thu hút khách.

- Tháng 9 - Tháng 11: Thị trường có thể chững lại do không phải là thời điểm lý tưởng để chuyển nhà hoặc đầu tư.

(4) Phụ thuộc vào tình hình kinh tế và thị trường

Ngoài yếu tố mùa vụ, bạn nên theo dõi diễn biến lãi suất, chính sách bất động sản và xu hướng thị trường để chọn thời điểm bán có lợi nhất. Nếu thị trường đang sôi động, hãy tận dụng cơ hội để bán với giá cao.

Thời điểm tốt nhất để bán nhà là từ tháng 3 - tháng 6 và tháng 10 - tháng 12. Nếu muốn bán nhanh và được giá, hãy chuẩn bị nhà cửa sạch đẹp, tối ưu phong thủy và nắm bắt xu hướng thị trường.

Nên bán nhà vào thời điểm nào để thu hút người mua? (Hình từ Internet)

Những bí quyết giúp bán nhà nhanh chóng và được giá cao

Bán nhà không chỉ đơn thuần là một giao dịch, mà còn là cả một quá trình đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng để thu hút khách hàng và đạt được mức giá tốt nhất. Nếu bạn muốn bán nhà nhanh chóng mà vẫn đảm bảo lợi nhuận, hãy tham khảo những bí quyết sau đây.

(1) Chọn thời điểm bán nhà phù hợp

Như đã đề cập, thời điểm lý tưởng để bán nhà là vào mùa xuân và mùa hè (tháng 3 - tháng 6) hoặc cuối năm (tháng 10 - tháng 12) khi nhu cầu mua nhà cao. Việc bán nhà vào đúng thời điểm giúp bạn dễ dàng thu hút khách hàng hơn mà không cần giảm giá nhiều.

Mẹo nhỏ: Nếu bắt buộc phải bán vào mùa thấp điểm, hãy đưa ra các chương trình ưu đãi như hỗ trợ phí sang tên, tặng nội thất hoặc giảm giá nhẹ để thu hút khách.

(2) Định giá hợp lý – Đừng để giá quá cao hoặc quá thấp

- Một sai lầm phổ biến khi bán nhà là định giá quá cao, khiến người mua e ngại và bỏ qua. Tuy nhiên, nếu định giá quá thấp, bạn có thể bị thiệt thòi.

- Hãy tham khảo giá thị trường của những căn nhà có đặc điểm tương tự trong khu vực để đưa ra mức giá hợp lý. Bạn có thể nhờ chuyên gia bất động sản tư vấn hoặc sử dụng các nền tảng tra cứu giá nhà trực tuyến.

- Nếu muốn bán nhanh, hãy định giá thấp hơn một chút (khoảng 3 - 5%) so với mặt bằng chung để tạo lợi thế cạnh tranh.

(3) Cải thiện ngoại hình ngôi nhà – Ấn tượng đầu tiên rất quan trọng

- Một căn nhà sạch sẽ, sáng sủa và gọn gàng sẽ thu hút nhiều người mua hơn.

- Dọn dẹp và sửa chữa: Sơn lại tường, thay bóng đèn cũ, sửa chữa các hỏng hóc nhỏ như vòi nước rò rỉ, cửa kêu cọt kẹt...

- Trang trí đơn giản nhưng tinh tế: Đặt thêm cây xanh, sử dụng nội thất tối giản để tạo cảm giác rộng rãi.

- Tối ưu ánh sáng: Nếu nhà bạn thiếu sáng, hãy mở cửa sổ hoặc lắp thêm đèn để tạo không gian thoáng đãng.

Mẹo nhỏ: Một căn nhà có hương thơm nhẹ nhàng từ tinh dầu hoặc nến thơm sẽ tạo cảm giác dễ chịu hơn khi khách đến xem.

(4) Tăng cường phong thủy để thu hút người mu

Phong thủy là một yếu tố quan trọng trong việc bán nhà, đặc biệt đối với người Á Đông.

- Cửa chính thông thoáng, không bị vật cản chắn đường.

- Sắp xếp nội thất gọn gàng, tránh để giường ngủ đối diện cửa chính.

- Đặt một chậu cây xanh hoặc vật phẩm phong thủy như tượng Phật, tượng thần Tài ở phòng khách để tạo cảm giác bình an.

Mẹo nhỏ: Nếu khách xem nhà vào buổi tối, hãy bật đèn sáng để không gian ấm cúng và tràn đầy năng lượng.

(5) Chụp ảnh và quảng bá nhà một cách chuyên nghiệp

Hầu hết người mua nhà sẽ tìm kiếm thông tin trên mạng trước khi quyết định đi xem trực tiếp. Vì vậy, một bộ ảnh chất lượng cao có thể giúp căn nhà của bạn nổi bật hơn.

- Chụp ảnh với ánh sáng tốt, góc chụp rộng để thể hiện đầy đủ không gian.
Viết mô tả hấp dẫn, nhấn mạnh những ưu điểm như vị trí đẹp, tiện ích xung quanh, thiết kế hiện đại…

- Đăng tin trên các trang web bất động sản uy tín hoặc chia sẻ lên mạng xã hội để tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

Mẹo nhỏ: Nếu có thể, hãy quay video hoặc làm tour ảo 360° để người mua có thể tham quan trước khi đến xem thực tế.

(6) Biết cách đàm phán để chốt giao dịch nhanh chóng

Một khi có khách hàng quan tâm, kỹ năng đàm phán sẽ quyết định việc bạn có thể bán nhà nhanh hay không.

- Hiểu rõ giá trị của căn nhà để không bị ép giá.

- Linh hoạt nhưng vẫn giữ nguyên tắc: Có thể thương lượng giảm giá nhẹ hoặc hỗ trợ một số phí (như phí sang tên) để chốt giao dịch nhanh.

- Không nên tỏ ra quá vội vàng vì người mua có thể lợi dụng điều đó để trả giá thấp.

Mẹo nhỏ: Nếu có nhiều người quan tâm, hãy tạo cảm giác “cạnh tranh” bằng cách cho họ biết có nhiều khách đang xem xét, điều này có thể thúc đẩy quyết định mua nhanh hơn.

Hợp đồng mua bán nhà cần có những nội dung nào?

Căn cứ quy định tại Điều 163 Luật Nhà ở 2023 thì hợp đồng mua bán nhà đất bao gồm những nội dung sau đây:

- Họ và tên của cá nhân, tên của tổ chức và địa chỉ của các bên;

- Mô tả đặc điểm của nhà ở giao dịch và đặc điểm của thửa đất ở gắn với nhà ở đó.

Đối với hợp đồng mua bán căn hộ chung cư thì các bên phải ghi rõ phần sở hữu chung, sử dụng chung; thời hạn sử dụng nhà chung cư theo hồ sơ thiết kế; diện tích sử dụng thuộc quyền sở hữu riêng; diện tích sàn căn hộ; mục đích sử dụng của phần sở hữu chung, sử dụng chung trong nhà chung cư theo đúng mục đích thiết kế đã được phê duyệt; giá dịch vụ quản lý vận hành nhà chung cư trong trường hợp chưa tổ chức Hội nghị nhà chung cư lần đầu; trách nhiệm đóng, mức đóng kinh phí bảo trì và thông tin tài khoản nộp kinh phí bảo trì;

- Giá trị hợp đồng mua bán, nếu Nhà nước có quy định về giá thì các bên phải thực hiện theo quy định đó;

- Thời hạn và phương thức thanh toán tiền;

- Thời gian giao nhận nhà ở; thời gian bảo hành nhà ở nếu là mua nhà ở được đầu tư xây dựng mới; thời hạn sở hữu đối với trường hợp mua bán nhà ở có thời hạn;

- Quyền và nghĩa vụ của các bên.

- Cam kết của các bên;

- Thỏa thuận khác;

- Thời điểm có hiệu lực của hợp đồng;

- Ngày, tháng, năm ký kết hợp đồng;

- Chữ ký và ghi rõ họ, tên của các bên, nếu là tổ chức thì phải đóng dấu (nếu có) và ghi rõ chức vụ của người ký.