Sai lầm thường gặp khi bán nhà mãi không được và cách khắc phục

Nội dung chính

Những sai lầm khiến bán nhà mãi không được

(1) Định giá sai khiến việc bán nhà mãi không được

Định giá sai khiến việc bán nhà mãi không được là một trong những nguyên nhân chính khiến nhà rao bán mãi không có khách là do chủ nhà đặt mức giá quá cao so với mặt bằng chung. Khi giá bán quá cao, khách hàng sẽ e ngại và dễ dàng lựa chọn những bất động sản khác có giá hợp lý hơn. Ngược lại, nếu giá quá thấp, người mua có thể nghi ngờ về chất lượng hoặc tính pháp lý của ngôi nhà. Một số chủ nhà định giá theo cảm tính hoặc dựa vào giá mua trước đó mà không xét đến yếu tố thị trường hiện tại, dẫn đến việc khó tìm được người mua phù hợp.

(2) Không đầu tư vào hình ảnh và quảng cáo

Hình ảnh là yếu tố đầu tiên thu hút sự chú ý của người mua. Nếu ảnh chụp căn nhà kém chất lượng, thiếu ánh sáng hoặc không thể hiện được những ưu điểm nổi bật, người mua sẽ không có động lực để tìm hiểu thêm dẫn đến việc bán nhà mãi không được. Bên cạnh đó, nếu chủ nhà không đăng tin trên các nền tảng phù hợp hoặc không tiếp cận đúng đối tượng khách hàng tiềm năng, việc bán nhà sẽ trở nên khó khăn hơn. Một tin rao bán hiệu quả không chỉ cần hình ảnh chất lượng mà còn phải có mô tả chi tiết về ngôi nhà, vị trí, tiện ích xung quanh và lý do đáng để sở hữu.

(3) Tình trạng pháp lý chưa rõ ràng

Một số người bán gặp khó khăn do các vấn đề liên quan đến pháp lý như sổ đỏ chưa đầy đủ, tranh chấp đất đai hoặc giấy tờ bị thiếu sót. Người mua luôn ưu tiên những bất động sản có hồ sơ pháp lý minh bạch để tránh rủi ro, do đó nếu chủ nhà không chuẩn bị kỹ giấy tờ, quá trình giao dịch sẽ bị đình trệ hoặc thậm chí không thể thực hiện. Những lỗi pháp lý như sổ chung, đất quy hoạch hay chưa hoàn thành nghĩa vụ tài chính có thể khiến khách hàng lo ngại và từ chối mua nhà.

(4) Nhà ở trong tình trạng xuống cấp

Người mua thường có ấn tượng ban đầu rất quan trọng. Nếu căn nhà có nhiều vết nứt, sơn tường bong tróc, hệ thống điện nước xuống cấp hoặc nội thất quá cũ kỹ, họ sẽ nhanh chóng bỏ qua. Một ngôi nhà được bảo trì tốt, sạch sẽ và sáng sủa sẽ tạo cảm giác dễ chịu hơn và giúp tăng khả năng chốt giao dịch nhanh chóng. Một số chủ nhà không chịu đầu tư cải thiện nhà cửa vì sợ tốn kém, nhưng thực tế, những nâng cấp nhỏ như sơn lại tường, sửa chữa cửa nẻo, hoặc thay bóng đèn sáng hơn có thể làm tăng giá trị đáng kể cho căn nhà.

(5) Không linh hoạt trong thương lượng

Nhiều chủ nhà quá cứng nhắc trong việc thương lượng giá hoặc không sẵn sàng hỗ trợ người mua trong các thủ tục cần thiết. Điều này có thể khiến giao dịch bị trì hoãn hoặc mất đi những khách hàng tiềm năng. Việc linh hoạt trong đàm phán, tạo điều kiện cho người mua vay vốn hoặc hỗ trợ họ trong các thủ tục pháp lý có thể giúp quá trình mua bán diễn ra thuận lợi hơn. Nếu bạn không sẵn sàng thương lượng một mức giá hợp lý hoặc không hỗ trợ khách hàng trong việc vay ngân hàng, khả năng bán nhà thành công sẽ bị ảnh hưởng.

Sai lầm thường gặp khi bán nhà mãi không được và cách khắc phục (Hình từ Internet)

Cách khắc phục để bán nhà nhanh hơn

(1) Định giá hợp lý dựa trên khảo sát thị trường

Trước khi đưa ra giá bán, hãy tìm hiểu mức giá trung bình của những căn nhà có vị trí và diện tích tương tự trong khu vực. Nếu cần thiết, bạn có thể nhờ đến các chuyên gia thẩm định giá hoặc môi giới bất động sản để có mức giá phù hợp với thị trường. Ngoài ra, có thể tham khảo giá bán của những căn hộ tương tự đã giao dịch thành công gần đây để đưa ra quyết định phù hợp.

(2) Đầu tư vào hình ảnh và quảng cáo

Hãy chụp ảnh ngôi nhà ở những góc đẹp nhất, tận dụng ánh sáng tự nhiên và sắp xếp nội thất gọn gàng để tạo sự thu hút. Ngoài ra, đăng tin trên các nền tảng bất động sản uy tín như Batdongsan.com.vn, Chợ Tốt hoặc sử dụng mạng xã hội để tiếp cận nhiều khách hàng hơn. Nếu có điều kiện, bạn có thể quay video giới thiệu căn nhà để giúp người mua có cái nhìn trực quan hơn.

(3) Hoàn thiện hồ sơ pháp lý trước khi rao bán

Để tránh phát sinh rắc rối, hãy chuẩn bị đầy đủ các giấy tờ pháp lý như sổ đỏ, giấy phép xây dựng (nếu có), giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà và đất. Nếu nhà đang trong quá trình thừa kế hoặc tranh chấp, cần giải quyết dứt điểm trước khi rao bán. Ngoài ra, kiểm tra các khoản phí liên quan như thuế đất, phí trước bạ để đảm bảo giao dịch diễn ra suôn sẻ.

(4) Cải thiện chất lượng căn nhà trước khi bán

Việc sơn lại tường, sửa chữa những hỏng hóc nhỏ và dọn dẹp nhà cửa sẽ giúp căn nhà trông mới mẻ, sạch sẽ hơn, từ đó tạo thiện cảm với người mua. Đây là một khoản đầu tư nhỏ nhưng có thể giúp bạn bán nhà nhanh hơn với giá tốt hơn. Nếu có thể, hãy trang trí nội thất đơn giản nhưng tinh tế để tạo cảm giác ấm cúng.

(5) Linh hoạt trong quá trình thương lượng

Hãy cởi mở trong quá trình đàm phán, có thể giảm giá một chút nếu cần thiết hoặc hỗ trợ người mua trong các thủ tục hành chính. Điều này giúp giao dịch diễn ra thuận lợi và nhanh chóng hơn. Nếu người mua cần thời gian để thu xếp tài chính, hãy cân nhắc đưa ra các chính sách thanh toán linh hoạt để thúc đẩy giao dịch.

Nhìn chung, để bán nhà nhanh chóng và hiệu quả, bạn cần có chiến lược đúng đắn, từ định giá hợp lý, cải thiện chất lượng căn nhà cho đến tiếp cận khách hàng tiềm năng đúng cách. Tránh những sai lầm phổ biến trên và áp dụng các giải pháp phù hợp sẽ giúp bạn sớm tìm được người mua ưng ý. Quan trọng nhất, hãy luôn đặt mình vào vị trí của khách hàng để hiểu họ cần gì, từ đó điều chỉnh chiến lược bán hàng hợp lý hơn.

Hợp đồng bán nhà có hiệu lực kể từ thời điểm nào?

Theo Điều 164 Luật Nhà ở 2023, hợp đồng bán nhà có hiệu lực từ thời điểm hoàn thành việc công chứng hoặc chứng thực theo quy định của pháp luật về công chứng, chứng thực, trừ các trường hợp sau đây thì thời điểm có hiệu lực của hợp đồng là do các bên thỏa thuận; trường hợp các bên không có thỏa thuận thì thời điểm có hiệu lực của hợp đồng là thời điểm ký kết hợp đồng:

- Mua bán nhà ở thuộc tài sản công;

- Mua bán nhà ở mà một bên là tổ chức, bao gồm: nhà ở xã hội, nhà ở cho lực lượng vũ trang nhân dân, nhà ở phục vụ tái định cư.