Nội dung chính

Làm sao để bán nhà nhanh với giá tốt? Những mẹo hay để thu hút người mua nhà?

Bán nhà không chỉ đơn thuần là đăng tin và chờ đợi. Để bán nhanh với giá cao, bạn cần có chiến lược đúng đắn. Hãy tưởng tượng, nếu căn nhà của bạn không chỉ thu hút ngay từ ánh nhìn đầu tiên mà còn khiến khách hàng sẵn sàng xuống tiền ngay lập tức – điều đó hoàn toàn có thể nếu bạn áp dụng đúng những mẹo dưới đây.

(1) Định giá hợp lý

Giá cả là yếu tố quan trọng quyết định tốc độ bán nhà. Nếu định giá quá cao, người mua sẽ bỏ qua mà không thèm hỏi thêm. Nếu quá thấp, bạn sẽ mất đi khoản lợi nhuận đáng có.

- Tìm hiểu giá thị trường: So sánh giá bán của những căn tương tự trong khu vực để có mức giá cạnh tranh.

- Định giá tâm lý: Thay vì niêm yết 3 tỷ, bạn có thể đặt 2,98 tỷ để tạo cảm giác “hời”.

- Sẵn sàng thương lượng: Một mức giá linh hoạt sẽ giúp bạn có cơ hội chốt giao dịch nhanh hơn.

(2) Ngoại thất ấn tượng

Bạn có biết 70% quyết định mua nhà đến từ cảm xúc? Hãy biến căn nhà của bạn thành một nơi ai nhìn cũng muốn dọn vào ngay.

- Dọn dẹp sạch sẽ, lau chùi kỹ càng, bỏ bớt đồ không cần thiết.

- Sơn lại tường nếu cần, chọn gam màu trung tính để tạo cảm giác rộng rãi, sáng sủa.

- Trang trí nhẹ nhàng với một vài chậu cây xanh, lọ hoa tươi, đèn vàng ấm áp.
Chăm chút cửa chính vì đây là điểm đầu tiên khách nhìn thấy.

Mẹo nhỏ: Xịt một chút tinh dầu cam, sả hoặc vani để tạo hương thơm nhẹ nhàng, giúp khách cảm thấy thư giãn khi bước vào nhà.

(3) Nội thất gọn gàng, sáng sủa

Bạn có để ý rằng những căn hộ mẫu luôn có nội thất đơn giản nhưng tinh tế? Đó là vì khách hàng dễ hình dung hơn nếu không gian thoáng đãng và gọn gàng.

- Dọn bớt đồ đạc cồng kềnh để nhà trông rộng hơn.

- Mở hết rèm cửa để ánh sáng tự nhiên tràn vào.

- Sắp xếp nội thất hợp lý, không để đồ đạc ngổn ngang.

Nếu có thể, hãy đặt một bộ sofa nhỏ với vài chiếc gối xinh xắn hoặc một bàn ăn đơn giản để tạo điểm nhấn.

(4) Chụp ảnh chuyên nghiệp

Đăng tin bán nhà mà dùng ảnh chụp vội bằng điện thoại với góc tối, bừa bộn thì rất khó thu hút khách.

- Chụp vào ban ngày, khi có ánh sáng tự nhiên tốt nhất.

- Sử dụng máy ảnh chất lượng cao hoặc thuê nhiếp ảnh gia.

- Chụp từ nhiều góc khác nhau, tập trung vào những điểm mạnh của căn nhà.

- Nếu có sân vườn hoặc ban công, hãy tận dụng để tạo sự hấp dẫn.

Mẹo: Một video ngắn giới thiệu căn nhà hoặc tour ảo (360 độ) sẽ giúp bạn thu hút nhiều khách hơn.

(5) Viết mô tả hấp dẫn

Một bài đăng thu hút sẽ giúp tăng tỷ lệ khách quan tâm và liên hệ.

Ví dụ:

“Bạn đang tìm một căn nhà lý tưởng để an cư? Căn nhà này không chỉ sở hữu vị trí đắc địa, gần trường học, chợ, trung tâm thương mại mà còn có thiết kế thông minh, thoáng mát với ánh sáng tự nhiên tràn ngập. Khu dân cư an ninh, yên tĩnh – nơi lý tưởng để gia đình bạn tận hưởng cuộc sống bình yên. Giá chỉ 2,98 tỷ – sẵn sàng thương lượng cho khách thiện chí.”

Lưu ý:

- Tập trung vào điểm mạnh: Gần trung tâm, khu an ninh, nhà mới sửa, thiết kế đẹp.

- Viết ngắn gọn, súc tích nhưng đủ thông tin cần thiết.

(6) Quảng bá thông minh

Không chỉ đăng tin một nơi rồi chờ khách đến, hãy chủ động đưa căn nhà của bạn đến với nhiều người hơn.

- Đăng tin trên các nền tảng uy tín: Thuviennhadat...

- Chia sẻ trên Facebook, Zalo, TikTok để tiếp cận khách hàng tiềm năng.

- Chạy quảng cáo Facebook hoặc Google Ads để tiếp cận nhiều người hơn trong thời gian ngắn.

- Liên hệ môi giới bất động sản uy tín để tăng cơ hội bán nhanh.

(7) Linh hoạt trong đàm phán và giao dịch

- Sẵn sàng thương lượng, lắng nghe nhu cầu của khách.

- Chuẩn bị sẵn giấy tờ pháp lý như sổ đỏ, hợp đồng mua bán, giấy tờ liên quan để giao dịch không bị trì hoãn.

- Hỗ trợ khách nếu cần, ví dụ như tư vấn vay ngân hàng để họ có thể quyết định nhanh chóng.

Tóm lại, nếu bạn muốn bán nhà nhanh với giá tốt, hãy nhớ:

- Định giá hợp lý để thu hút nhiều khách tiềm năng.

- Tạo không gian sạch đẹp, sáng sủa để khách ấn tượng ngay từ lần đầu tiên.

- Đầu tư vào hình ảnh và mô tả hấp dẫn để gây ấn tượng.

- Quảng bá rộng rãi và tiếp cận đúng khách hàng.

- Linh hoạt trong đàm phán để nhanh chóng chốt giao dịch.

Áp dụng những mẹo này, bạn sẽ không chỉ bán nhà nhanh mà còn đạt được mức giá mong muốn.

Những sai lầm cần tránh khi bán nhà 

Bán nhà nhanh với giá tốt không chỉ phụ thuộc vào may mắn mà còn cần chiến lược đúng đắn. Dưới đây là những sai lầm phổ biến bạn nên tránh:

- Định giá sai – Quá cao làm khách e ngại, quá thấp dễ bị lỗ. Hãy nghiên cứu thị trường để có mức giá hợp lý.

- Hình ảnh kém chất lượng – Ảnh mờ, tối, chụp góc xấu sẽ làm giảm sức hút. Chụp ảnh sáng rõ, chuyên nghiệp để thu hút người mua.

- Nhà bừa bộn, dơ bẩn – Không gian lộn xộn, có mùi khó chịu khiến khách mất thiện cảm. Hãy dọn dẹp sạch sẽ, tạo không gian thoáng đãng.

- Thiếu giấy tờ pháp lý – Sổ đỏ chưa sang tên, nhà tranh chấp sẽ làm giao dịch trì hoãn. Kiểm tra và chuẩn bị đầy đủ hồ sơ.

- Cứng nhắc khi thương lượng – Không linh hoạt về giá hoặc điều khoản có thể khiến khách rút lui. Hãy sẵn sàng thương lượng trong mức hợp lý.

- Quảng bá kém – Chỉ đăng tin một nơi sẽ giảm cơ hội tiếp cận khách. Hãy sử dụng nhiều kênh khác nhau như website, Facebook, Zalo, môi giới.

- Bị cảm xúc chi phối – Đừng để tình cảm cá nhân ảnh hưởng đến quyết định giá bán. Hãy tập trung vào giá trị thực tế của căn nhà.

- Không kiểm tra, sửa chữa trước khi bán – Lỗi nhỏ như tường bong tróc, cửa kêu cót két sẽ làm mất điểm trong mắt khách. Sửa chữa đơn giản giúp tăng giá trị nhà.

Làm sao để bán nhà nhanh với giá tốt? Những mẹo hay để thu hút người mua nhà? (Hình từ Internet)

Điều kiện của các bên tham gia giao dịch về nhà ở

Căn cứ Điều 161 Luật Nhà ở 2023 quy định về điều kiện của các bên tham gia giao dịch về nhà ở như sau:

(1) Bên bán, cho thuê mua, cho thuê nhà ở, tặng cho, đổi, để thừa kế, thế chấp, góp vốn, cho mượn, cho ở nhờ, ủy quyền quản lý nhà ở phải đáp ứng điều kiện về chủ thể tham gia giao dịch theo quy định của pháp luật về dân sự.

(2) Bên mua, thuê mua, thuê nhà ở, nhận tặng cho, nhận đổi, nhận thừa kế, nhận thế chấp, nhận góp vốn, mượn, ở nhờ, được ủy quyền quản lý nhà ở là cá nhân phải đáp ứng điều kiện về chủ thể tham gia giao dịch theo quy định của pháp luật về dân sự và thực hiện theo quy định sau đây:

-  Nếu là cá nhân trong nước thì không bắt buộc phải có đăng ký cư trú tại nơi có nhà ở được giao dịch;

- Nếu là cá nhân nước ngoài, người Việt Nam định cư ở nước ngoài thì phải thuộc đối tượng được sở hữu nhà ở tại Việt Nam theo quy định của Luật này và không bắt buộc phải có đăng ký cư trú tại nơi có nhà ở được giao dịch. Đối với người Việt Nam định cư ở nước ngoài còn phải tuân thủ quy định của Luật Đất đai.

(3) Bên mua, thuê mua, thuê nhà ở, nhận tặng cho, nhận đổi, nhận thừa kế, nhận thế chấp, nhận góp vốn, mượn, ở nhờ, được ủy quyền quản lý nhà ở là tổ chức thì phải đáp ứng điều kiện về chủ thể tham gia giao dịch theo quy định của pháp luật về dân sự và không phụ thuộc vào nơi đăng ký kinh doanh, nơi thành lập;

Trường hợp là tổ chức nước ngoài thì còn phải thuộc đối tượng được sở hữu nhà ở tại Việt Nam theo quy định của Luật này; nếu tổ chức được ủy quyền quản lý nhà ở thì còn phải có chức năng kinh doanh dịch vụ bất động sản và đang hoạt động tại Việt Nam theo quy định của pháp luật về kinh doanh bất động sản.