Nội dung chính

• Cần chuẩn bị gì trước khi rao bán nhà?
• Những sai lầm thường gặp khi rao bán nhà cần tránh
• Hợp đồng mua bán nhà ở phải có những nội dung gì?

Cần chuẩn bị gì trước khi rao bán nhà?

(1) Xác định thời điểm thích hợp để rao bán nhà

Thời điểm bán nhà có thể ảnh hưởng lớn đến kết quả giao dịch. Những thời điểm như đầu năm, mùa xuân hoặc đầu hè thường có lượng người tìm mua cao hơn. Bán đúng thời điểm giúp bạn tiếp cận nhiều khách hàng hơn và có cơ hội đạt mức giá mong muốn.

(2) Kiểm tra khả năng tài chính trước khi bán

Trước khi rao bán nhà, bạn nên xem lại tình trạng tài chính cá nhân và các khoản vay liên quan đến bất động sản. Nếu còn khoản thế chấp, hãy tính toán rõ ràng chi phí tất toán hoặc các chi phí phát sinh khác. Việc này giúp bạn chủ động hơn trong việc hoạch định sau bán như mua nhà mới hoặc đầu tư.

(3) Cải tạo và sửa chữa để nâng cao giá trị ngôi nhà

Một ngôi nhà sạch sẽ, không hư hỏng sẽ dễ tạo thiện cảm với người xem. Hãy kiểm tra và sửa chữa những chi tiết nhỏ như vòi nước rò rỉ, ổ điện lỏng, sơn tường bong tróc hoặc gạch vỡ. Những cải tạo nhỏ có thể tăng giá trị ngôi nhà lên đáng kể.

(4) Dọn dẹp và loại bỏ đồ đạc không cần thiết

Không gian sạch sẽ, gọn gàng tạo cảm giác rộng rãi và dễ chịu hơn cho người xem nhà. Cất bớt những vật dụng cá nhân, đồ cồng kềnh hoặc trang trí rườm rà. Người mua sẽ dễ hình dung hơn khi không gian ngôi nhà thoáng đãng và trung tính.

(5) Chú ý đến vẻ bề ngoài của ngôi nhà

Ấn tượng đầu tiên đến từ mặt tiền. Hãy đảm bảo ngôi nhà được sơn sửa, cổng sạch, vườn cây tươm tất, kính được lau sáng. Vẻ ngoài sáng sủa sẽ giúp khách có cảm giác ngôi nhà được chủ nhân chăm chút kỹ càng và tạo cảm giác yên tâm hơn.

(6) Lên lịch chụp hình nhà

Hình ảnh đẹp là yếu tố then chốt khi rao bán nhà online. Một bộ ảnh rõ ràng, sáng sủa và có bố cục hợp lý sẽ làm ngôi nhà nổi bật giữa hàng trăm tin rao khác. Đầu tư cho nhiếp ảnh chuyên nghiệp giúp bạn thu hút nhiều khách hơn từ cái nhìn đầu tiên.

(7) Xác định mức giá bán cạnh tranh

Đừng định giá theo cảm tính. Hãy tham khảo giá bán của các bất động sản tương tự trong khu vực để đưa ra mức giá hợp lý. Nếu giá quá cao, bạn có thể không thu hút được khách hàng; nếu quá thấp, bạn có thể bị thiệt. Mức giá đúng giúp việc rao bán nhà hiệu quả hơn và tránh phải giảm giá về sau.

(8) Thống nhất về cách thức đưa khách tham quan nhà

Hãy chủ động chuẩn bị trước cách thức đón tiếp khách đến xem nhà. Quy định rõ thời gian xem, ai sẽ phụ trách dẫn khách, có cần đặt lịch trước không, có cho phép quay phim, chụp ảnh hay không. Một trải nghiệm tham quan chuyên nghiệp sẽ tạo niềm tin cho người mua và tăng khả năng chốt giao dịch.

Rao bán nhà không chỉ là đăng tin lên mạng rồi chờ người hỏi. Việc chuẩn bị kỹ càng từ tài chính, hình thức đến cách tiếp cận khách sẽ giúp bạn rút ngắn thời gian bán và tối ưu giá trị căn nhà. Hãy xem việc rao bán nhà là một chiến lược cần đầu tư nghiêm túc để đạt kết quả tốt nhất.

Những sai lầm thường gặp khi rao bán nhà cần tránh

(1) Rao bán nhà khi chưa xác định rõ mục tiêu

Nhiều người đăng bán mà không rõ lý do mình bán để làm gì, cần bán nhanh hay bán được giá cao. Thiếu định hướng rõ ràng khiến bạn dễ dao động trong quá trình thương lượng, thậm chí đánh mất cơ hội tốt.

(2)  Định giá cảm tính, không khảo sát thị trường

Một sai lầm phổ biến là đưa ra mức giá dựa trên cảm nhận cá nhân hoặc so sánh không chính xác. Giá quá cao khiến nhà bị “chết tin”, còn giá quá thấp lại khiến bạn chịu thiệt. Hãy khảo sát kỹ bất động sản tương đương và cân nhắc các ưu điểm của nhà mình trước khi chốt giá.

(3) Không đầu tư vào hình ảnh và mô tả tin rao

Tin đăng sơ sài, hình ảnh mờ hoặc thiếu thông tin sẽ khó thu hút khách hàng. Người mua thường bị hấp dẫn ngay từ cái nhìn đầu tiên, nên việc chụp ảnh đẹp và viết mô tả đầy đủ sẽ làm tăng độ tin cậy và quan tâm.

(4) Thiếu chuẩn bị khi khách đến xem nhà

Nhiều người bỏ qua khâu dọn dẹp, tạo mùi dễ chịu, ánh sáng phù hợp trước khi khách đến tham quan. Không khí bừa bộn hay ẩm mốc dễ khiến người mua cảm thấy ngần ngại và thiếu thiện cảm.

(4) Không sẵn sàng đàm phán linh hoạt

Chỉ chăm chăm giữ mức giá mong muốn mà không chịu lắng nghe hoặc điều chỉnh linh hoạt có thể khiến bạn mất đi những người mua tiềm năng thật sự.

Cần chuẩn bị gì trước khi rao bán nhà? (Hình từ Internet)

Hợp đồng mua bán nhà ở phải có những nội dung gì?

Căn cứ quy định tại Điều 163 Luật Nhà ở 2023, hợp đồng về nhà ở do các bên thỏa thuận và phải được lập thành văn bản bao gồm các nội dung sau đây:

1. Họ và tên của cá nhân, tên của tổ chức và địa chỉ của các bên;

2. Mô tả đặc điểm của nhà ở giao dịch và đặc điểm của thửa đất ở gắn với nhà ở đó.

Đối với hợp đồng mua bán, hợp đồng thuê mua căn hộ chung cư thì các bên phải ghi rõ phần sở hữu chung, sử dụng chung; thời hạn sử dụng nhà chung cư theo hồ sơ thiết kế; diện tích sử dụng thuộc quyền sở hữu riêng; diện tích sàn căn hộ; mục đích sử dụng của phần sở hữu chung, sử dụng chung trong nhà chung cư theo đúng mục đích thiết kế đã được phê duyệt; giá dịch vụ quản lý vận hành nhà chung cư trong trường hợp chưa tổ chức Hội nghị nhà chung cư lần đầu; trách nhiệm đóng, mức đóng kinh phí bảo trì và thông tin tài khoản nộp kinh phí bảo trì;

3. Giá trị góp vốn, giá giao dịch nhà ở nếu hợp đồng có thỏa thuận về giá; trường hợp mua bán, cho thuê mua, cho thuê nhà ở mà Nhà nước có quy định về giá thì các bên phải thực hiện theo quy định đó;

4. Thời hạn và phương thức thanh toán tiền nếu là trường hợp mua bán, cho thuê mua, cho thuê nhà ở;

5. Thời gian giao nhận nhà ở; thời gian bảo hành nhà ở nếu là mua, thuê mua nhà ở được đầu tư xây dựng mới; thời hạn cho thuê mua, cho thuê, thế chấp, cho mượn, cho ở nhờ, ủy quyền quản lý nhà ở; thời hạn góp vốn; thời hạn sở hữu đối với trường hợp mua bán nhà ở có thời hạn;

6. Quyền và nghĩa vụ của các bên.

Trường hợp thuê mua nhà ở thì phải ghi rõ quyền và nghĩa vụ của các bên về việc sửa chữa hư hỏng của nhà ở trong quá trình thuê mua;

7. Cam kết của các bên;

8. Thỏa thuận khác;

9. Thời điểm có hiệu lực của hợp đồng;

10. Ngày, tháng, năm ký kết hợp đồng;

11. Chữ ký và ghi rõ họ, tên của các bên, nếu là tổ chức thì phải đóng dấu (nếu có) và ghi rõ chức vụ của người ký.