Bí quyết bán đất nền theo từng phân khúc thị trường bất động sản.

Nội dung chính

Để bán đất nền thành công, bạn cần nắm vững từng phân khúc của thị trường bất động sản. Dưới đây là một số chiến lược giúp bạn thu hút và chinh phục khách hàng.

Tại Sao Cần Bán Đất Nền Theo Từng Phân Khúc?

Mỗi phân khúc đất nền đều có những sản phẩm với mức giá và đối tượng khách hàng riêng biệt. Do đó, nếu chỉ tập trung vào một kênh marketing duy nhất, bạn sẽ dễ gặp phải rủi ro cao trong việc tiếp cận thị trường.

Chẳng hạn, việc bán đất nền giá rẻ vài trăm triệu hoàn toàn khác biệt so với việc chào bán đất nền cao cấp có giá từ vài tỷ trở lên. Điều này dẫn đến sự khác nhau rõ rệt trong chiến lược quảng cáo và tiếp thị cho hai phân khúc này. Từ việc xây dựng thông điệp cho đến lựa chọn nội dung marketing và kênh truyền thông, tất cả đều cần được điều chỉnh cho phù hợp với đặc điểm và nhu cầu của từng nhóm khách hàng.

Bí quyết bán đất nền theo từng phân khúc thị trường bất động sản. (Hình từ Internet)

Bí quyết bán đất nền thuộc phân khúc giá rẻ

Phân khúc đất nền giá rẻ bao gồm những sản phẩm có giá từ 500 triệu đến 1,5 tỷ đồng, phù hợp với các nhà đầu tư nhỏ lẻ có nguồn vốn hạn chế. Vì vậy, thông điệp truyền thông trên các kênh marketing cần tập trung vào mức giá hấp dẫn nhất của sản phẩm trong dự án để thu hút sự chú ý của khách hàng.

Khách hàng trong phân khúc này thường rất quan tâm đến các chương trình khuyến mãi và chiết khấu. Bạn có thể áp dụng những con số khuyến mãi hấp dẫn để kích thích sự quan tâm và quyết định mua hàng.

Đối với phân khúc đất nền giá rẻ, bạn nên lựa chọn các kênh marketing sau:

(1) Phát tờ rơi: Với lượng khách hàng bình dân phân bố rộng rãi, phát tờ rơi là một cách hiệu quả để tiếp cận họ.

(2) SMS-Marketing và Telesale: Tận dụng dữ liệu khách hàng bất động sản để gửi tin nhắn và thực hiện cuộc gọi đến những khách hàng tiềm năng.

(3) Đăng tin trên mạng xã hội: Đăng tin rao bán đất nền giá rẻ trong các nhóm giao dịch bất động sản hoặc mua bán nhà đất đông thành viên trên các nền tảng như Facebook, Zalo.

(4) Đăng tin trên Website BĐS: Đăng tin miễn phí hoặc có trả phí trên các trang web bất động sản uy tín. Nếu sử dụng dịch vụ đăng tin, bạn chỉ cần đầu tư một khoản nhỏ nhưng có thể đạt tỷ lệ thành công lên đến 70%.

Bí quyết bán đất nền thuộc phân khúc tầm trung

Khách hàng trong phân khúc tầm trung không chỉ chú trọng đến giá cả mà còn rất quan tâm đến vị trí của bất động sản. Vì vậy, trong quảng cáo thông điệp truyền thông, bạn nên nhấn mạnh cả hai yếu tố này: vị trí và giá của sản phẩm.

Kênh truyền thông: Đối với phân khúc đất nền tầm trung, bạn nên lựa chọn các kênh marketing sau:

(1) Phát tờ rơi: Ưu tiên phát tờ rơi tại khu vực xung quanh dự án bất động sản mà bạn muốn bán đất nền, sau đó mở rộng ra các khu dân cư, đặc biệt là những khu vực đang trong quá trình giải tỏa.

(2) SMS-Marketing và Telesale: Từ dữ liệu khách hàng bất động sản, hãy chọn lọc những khách hàng tiềm năng và gửi tin nhắn hoặc thực hiện cuộc gọi quảng bá về đất nền.

(3) Đăng tin trên Website BĐS: Nên đăng tin rao bán trên các trang chuyên biệt có lượng truy cập cao. Đặc biệt, nên đầu tư những gói đăng tin VIP để tăng khả năng tiếp cận khách hàng.

(4) Đăng tin trên social: Ngoài việc đăng tin trên các website bất động sản, bạn cũng có thể chia sẻ thông tin trên các diễn đàn lớn. Đây là nơi có rất nhiều khách hàng tiềm năng cho bạn tiếp cận.

(5) Sử dụng Google: Thực hiện SEO để nâng cao thứ hạng từ khóa liên quan đến sản phẩm của bạn, hoặc chạy quảng cáo Google AdWords để tiếp cận gần hơn với đối tượng mục tiêu.

Bí quyết bán đất nền thuộc phân khúc cao cấp

Đối với khách hàng trong phân khúc này, hai yếu tố quan trọng nhất là vị trí và tiện ích của dự án. Do đó, thông điệp truyền thông cần phải nhấn mạnh rõ ràng hai yếu tố này để thu hút sự chú ý.

Kênh truyền thông

SMS - Marketing và Telesale: Từ cơ sở dữ liệu khách hàng bất động sản, hãy chọn lọc ra những khách hàng tiềm năng. Lưu ý rằng không nên gửi tin nhắn quảng cáo một cách tràn lan qua các kênh truyền thông.

Đăng tin trên Website BĐS: Đăng tin rao bán đất nền trên các website có lượng truy cập cao. Hãy đầu tư vào các gói đăng tin VIP để đảm bảo tin của bạn được hiển thị ở vị trí nổi bật nhất.

Khai thác tối đa Google: Google là một kênh cực kỳ hiệu quả để quảng bá phân khúc đất nền cao cấp. Nếu bạn thành công trong việc tối ưu hóa kênh này, cơ hội trở thành Best-seller sẽ nằm trong tầm tay bạn.

Lưu ý: Hạn chế đầu tư quá nhiều thời gian, công sức và tiền bạc vào việc phát tờ rơi, vì kênh quảng cáo này thường không mang lại hiệu quả cao đối với phân khúc đất nền cao cấp.

Bằng cách áp dụng những chiến lược này, bạn sẽ nâng cao khả năng tiếp cận và thuyết phục khách hàng trong phân khúc đất nền cao cấp.

Trên đây là toàn bộ các cách bán đất nền theo từng phân khúc thị trường bất động sản mà bạn nên tham khảo.