Những sai lầm phổ biến khi bán nhà chung cư khiến bạn phải giảm giá liên tục

Nội dung chính

Những sai lầm phổ biến khi bán nhà chung cư khiến bạn phải giảm giá liên tục

Bán nhà chung cư không phải việc đơn giản, dù bạn là người mới hay có kinh nghiệm. Để bán được với giá hợp lý và nhanh chóng, bạn cần tránh những sai lầm phổ biến có thể khiến giá giảm liên tục và mất cơ hội bán với mức giá cao hơn.

Bài viết này sẽ chỉ ra những sai lầm phổ biến khi bán nhà chung cư khiến bạn phải giảm giá liên tục , giúp bạn tăng cơ hội chốt giá tốt và bán nhanh.

(1) Định giá sai nhà chung cư của bạn

Một trong những sai lầm phổ biến nhất khi bán nhà chung cư là định giá sai. Nhiều người chủ quan, cho rằng giá trị của căn hộ cao hơn thực tế, hoặc ngược lại, giảm giá quá thấp nhằm nhanh chóng bán được nhà. Tuy nhiên, việc này không chỉ khiến bạn giảm giá liên tục mà còn làm mất đi cơ hội tiếp cận đúng khách hàng tiềm năng.

Giải pháp: Trước khi quyết định giá bán, bạn nên tham khảo giá của các nhà chung cư tương tự trong khu vực, và có thể nhờ đến sự tư vấn của các chuyên gia bất động sản để đưa ra mức giá hợp lý. Hãy nhớ rằng giá bán cần phải phản ánh đúng giá trị thực của nhà chung cư, dựa trên các yếu tố như diện tích, vị trí, tiện ích, và tình trạng nhà chung cư.

(2) Không chuẩn bị nhà chung cư trước khi bán

Khách hàng thường có xu hướng đánh giá nhà chung cư dựa trên hình ảnh thực tế và cảm nhận ban đầu khi đến xem nhà. Nếu nhà chung cư của bạn có nhiều hư hỏng nhỏ hoặc bề mặt nội thất cũ kỹ, không được dọn dẹp gọn gàng, khách mua sẽ dễ dàng bỏ qua và không muốn trả mức giá bạn mong muốn. Điều này không chỉ khiến bạn mất thời gian mà còn làm giảm giá trị của nhà chung cư trong mắt người mua.

Giải pháp: Trước khi đăng bán, hãy đầu tư vào việc cải tạo và sửa chữa những lỗi nhỏ trong nhà, từ việc sơn lại tường, sửa lại các thiết bị điện nước đến việc vệ sinh sạch sẽ không gian sống. Những bước chuẩn bị này có thể giúp nhà chung cư của bạn nổi bật hơn và dễ dàng thu hút người mua với mức giá hợp lý.

(3) Quá cứng nhắc với giá bán

Mặc dù bạn có thể đã nghiên cứu và đưa ra một mức giá hợp lý cho nhà chung cư, nhưng việc quá cứng nhắc với giá bán có thể khiến bạn bỏ lỡ cơ hội. Trong thị trường bất động sản, đôi khi sự linh hoạt và khả năng thương lượng rất quan trọng. Nếu bạn không sẵn sàng đàm phán với người mua, rất có thể bạn sẽ phải giảm giá liên tục để thu hút người mua.

Giải pháp: Đặt một mức giá khởi điểm hợp lý và sẵn sàng thương lượng với người mua. Khi có người hỏi giá, đừng ngần ngại đề nghị một mức giá linh hoạt hơn nếu cần thiết, nhưng cũng phải biết rõ giới hạn của bản thân để không bị lỗ. Điều này giúp bạn tạo ra không gian đàm phán và nhanh chóng chốt giao dịch.

(4) Quá phụ thuộc vào môi giới bất động sản

Môi giới bất động sản có thể giúp bạn bán nhà nhanh chóng, nhưng nếu quá phụ thuộc vào họ mà không tham gia vào quá trình bán hàng, bạn có thể bỏ qua những yếu tố quan trọng như cách thức quảng bá hoặc các chiến lược thương lượng giá cả. Nếu bạn chỉ giao mọi thứ cho môi giới mà không chủ động, rất có thể bạn sẽ phải giảm giá liên tục để tìm được khách mua.

Giải pháp: Bạn có thể hợp tác với môi giới nhưng cũng cần phải tham gia vào quá trình bán hàng. Đảm bảo rằng môi giới hiểu rõ nhu cầu của bạn, và đôi khi hãy tự mình quảng bá căn hộ trên các nền tảng trực tuyến hoặc tổ chức các buổi mở bán, để trực tiếp giao tiếp với khách hàng tiềm năng.

(5) Bán nhà khi thị trường bất động sản không thuận lợi

Thị trường bất động sản luôn biến động và có những thời điểm giá nhà chung cư giảm mạnh, nhất là trong những giai đoạn kinh tế khó khăn hoặc khi có quá nhiều nguồn cung. Nếu bạn quyết định bán trong thời điểm thị trường không thuận lợi, bạn sẽ phải chấp nhận mức giá thấp hơn và có thể phải giảm giá liên tục để thu hút khách mua.

Giải pháp: Trước khi quyết định bán, hãy nghiên cứu thị trường để xác định thời điểm thích hợp. Bạn nên cân nhắc các yếu tố như tình hình kinh tế, nhu cầu của người mua trong khu vực, và các dự án phát triển xung quanh để chọn thời điểm bán tốt nhất. Nếu có thể, hãy đợi cho đến khi thị trường ổn định hoặc có dấu hiệu tăng trưởng trở lại.

(6) Quá chú trọng vào yếu tố cảm tính

Nhiều chủ nhà khi bán chung cư dễ dàng mắc phải sai lầm khi đánh giá quá cao giá trị cảm tính của căn hộ. Chẳng hạn, bạn có thể cho rằng căn hộ của mình đặc biệt vì kỷ niệm gia đình, hoặc vì bạn đã bỏ ra một số tiền lớn để trang trí nội thất. Tuy nhiên, khách hàng không bao giờ mua nhà vì lý do cảm tính, mà họ dựa trên nhu cầu thực tế và khả năng tài chính của mình.

Giải pháp: Khi bán nhà, hãy luôn giữ thái độ khách quan và nhìn nhận căn hộ từ góc độ của người mua. Hãy nhớ rằng giá trị thực của căn hộ phụ thuộc vào các yếu tố như vị trí, tiện ích, và tình trạng căn hộ, chứ không phải vào những yếu tố mang tính cảm tính.

(7) Quá ít hoặc quá nhiều quảng cáo

Quảng cáo căn hộ của bạn là yếu tố quan trọng trong việc thu hút người mua. Tuy nhiên, một số người bán lại mắc phải sai lầm khi không quảng cáo đủ mạnh mẽ hoặc quảng cáo quá mức mà không đúng đối tượng mục tiêu. Điều này khiến căn hộ không được nhìn thấy bởi đúng khách hàng tiềm năng hoặc quảng cáo trở nên lãng phí và không hiệu quả.

Giải pháp: Hãy đảm bảo rằng bạn sử dụng các kênh quảng cáo hiệu quả, từ việc đăng tin trên các nền tảng bất động sản trực tuyến đến việc chia sẻ thông tin trên mạng xã hội. Đặc biệt, hãy xác định rõ đối tượng mục tiêu và quảng cáo căn hộ của bạn đúng nơi, đúng lúc.

Bán nhà chung cư là một quá trình không hề dễ dàng, nhưng nếu bạn tránh được những sai lầm phổ biến như định giá sai, không chuẩn bị căn hộ kỹ lưỡng, hoặc không linh hoạt trong quá trình đàm phán, bạn sẽ có cơ hội bán nhà nhanh chóng và đạt được mức giá hợp lý. Hãy nhớ rằng việc bán bất động sản không chỉ đơn thuần là giao dịch, mà còn là một nghệ thuật đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ càng và chiến lược thông minh.

Những sai lầm phổ biến khi bán nhà chung cư khiến b ạn phải giảm giá liên tục (Hình từ Internet)

Cần chuẩn bị những gì để bán nhà chung cư nhanh chóng và hiệu quả?

Trước khi bán nhà, bạn cần chuẩn bị một số yếu tố quan trọng để quá trình bán nhà diễn ra suôn sẻ và đạt được giá trị tốt nhất. Dưới đây là những điều bạn cần chuẩn bị:

Định giá chính xác căn nhà: Nghiên cứu thị trường bất động sản trong khu vực để xác định mức giá hợp lý cho căn nhà của bạn. Bạn có thể tham khảo giá của các căn nhà tương tự hoặc nhờ đến sự tư vấn của môi giới chuyên nghiệp.

Kiểm tra và hoàn thiện giấy tờ pháp lý

Đảm bảo rằng bạn có đầy đủ giấy tờ pháp lý liên quan đến căn nhà, bao gồm sổ đỏ (hoặc giấy chứng nhận quyền sử dụng đất), hợp đồng mua bán, các giấy phép xây dựng, và các hồ sơ liên quan đến việc chuyển nhượng tài sản.

Sửa chữa và bảo dưỡng căn nhà: Kiểm tra và sửa chữa các vấn đề trong căn nhà như hệ thống điện, nước, cửa, sàn nhà, tường, mái, v.v. Việc này giúp căn nhà của bạn trông mới mẻ và thu hút người mua hơn.

Dọn dẹp và trang trí lại không gian: Dọn dẹp sạch sẽ và loại bỏ các đồ đạc không cần thiết. Cân nhắc việc thuê dịch vụ trang trí nhà cửa (home staging) để tạo ấn tượng tốt ngay từ cái nhìn đầu tiên.

Chuẩn bị thông tin về căn nhà: Lập danh sách các tiện ích, đặc điểm nổi bật của căn nhà như diện tích, số phòng, hướng nhà, tiện ích xung quanh, giao thông, v.v. Những thông tin này sẽ giúp bạn trả lời các câu hỏi của khách mua và làm căn nhà của bạn nổi bật.

Tạo hình ảnh chất lượng cao: Chụp ảnh căn nhà với ánh sáng tốt, làm nổi bật các không gian sống, đặc biệt là những điểm đặc biệt như phòng khách rộng rãi, sân vườn, hay nội thất cao cấp.

Quảng bá căn nhà: Đăng thông tin bán nhà lên các trang web bất động sản, các nhóm mua bán trên mạng xã hội, và sử dụng các kênh quảng cáo phù hợp để thu hút người mua. Nếu có thể, bạn cũng nên sử dụng các dịch vụ môi giới để tiếp cận nhiều khách hàng hơn.

Các bên mua bán nhà chung cư có thể thỏa thuận các nội dung gì?

Căn cứ khoản 2 Điều 165 Luật nhà ở 2023 quy định các bên mua bán nhà ở thỏa thuận các nội dung sau đây:

- Thời hạn bên mua được sở hữu nhà ở; quyền và nghĩa vụ của bên mua trong thời hạn sở hữu nhà ở; trách nhiệm đăng ký và làm thủ tục cấp Giấy chứng nhận cho bên mua.

Trường hợp các bên có thỏa thuận về việc bên mua được quyền bán, tặng cho, để thừa kế, góp vốn bằng nhà ở trong thời hạn sở hữu nhà ở thì bên mua lại, bên được tặng cho, bên được thừa kế, bên nhận góp vốn chỉ được sở hữu nhà ở trong thời hạn được ghi trong Giấy chứng nhận cấp cho bên bán, bên tặng cho, bên để thừa kế, bên góp vốn;

- Việc bàn giao lại nhà ở và người nhận bàn giao lại nhà ở sau khi hết thời hạn sở hữu;

- Việc xử lý Giấy chứng nhận khi hết thời hạn sở hữu và trách nhiệm của các bên trong việc thực hiện hợp đồng mua bán nhà ở;

- Thỏa thuận khác.

Lưu ý: Nhà chung cư được đề cập trong bài này được hiểu là căn hộ chung cư.