Làm sao để tận dụng mạng xã hội để tiếp cận khách hàng mua nhà hiệu quả?

Nội dung chính

Cách xây dựng nội dung thu hút khách hàng mua nhà trên mạng xã hội

Mạng xã hội ngày càng đóng vai trò quan trọng trong lĩnh vực bất động sản, giúp các nhà môi giới tiếp cận khách hàng nhanh chóng, tiết kiệm chi phí và nâng cao hiệu quả bán hàng.

Tuy nhiên, không phải ai cũng biết cách khai thác tối đa tiềm năng của nền tảng này. Để thu hút khách hàng mua nhà hiệu quả, bạn cần có chiến lược rõ ràng, từ xây dựng nội dung đến tối ưu quảng cáo.

Nội dung chính là yếu tố quan trọng giúp bạn tiếp cận và thuyết phục khách hàng mua nhà. Một chiến lược nội dung tốt không chỉ giúp tăng tương tác mà còn tạo dựng lòng tin, khiến khách hàng cảm thấy an tâm khi làm việc với bạn.

(1) Chia sẻ thông tin hữu ích về thị trường bất động sản

Khách hàng mua nhà thường quan tâm đến các thông tin về giá cả, vị trí, pháp lý và xu hướng thị trường. Bạn có thể tạo các bài viết chia sẻ kinh nghiệm như:

• "Những điều cần biết khi mua nhà lần đầu"
  

• "So sánh mua nhà chung cư và nhà đất – Đâu là lựa chọn tốt hơn?"
  

• "Xu hướng bất động sản năm 2025 – Cơ hội và thách thức"

Những nội dung này không chỉ giúp khách hàng có thêm kiến thức mà còn khẳng định bạn là một chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản.

(2) Sử dụng hình ảnh và video để tăng độ tin cậy

Người mua nhà thường muốn xem hình ảnh thực tế trước khi quyết định liên hệ. Vì vậy, hãy đầu tư vào hình ảnh và video chất lượng cao để thu hút sự chú ý. Một số cách trình bày hiệu quả bao gồm:

• Album ảnh trước – sau khi hoàn thiện nội thất: Giúp khách hàng dễ hình dung về tiềm năng căn nhà.
  

• Video tour 360 độ: Cung cấp góc nhìn chân thực hơn về bất động sản.
  

• Livestream giới thiệu dự án: Giao tiếp trực tiếp với khách hàng, giải đáp thắc mắc ngay lập tức.

(3) Đăng tải câu chuyện khách hàng thành công

Chia sẻ trải nghiệm thực tế của những người đã mua nhà thành công qua bạn sẽ giúp tăng độ tin cậy. Bạn có thể đăng bài kèm hình ảnh khách hàng nhận nhà và đánh giá của họ để tạo hiệu ứng lan tỏa tốt hơn.

(4) Tạo nội dung mang tính tương tác cao

Mạng xã hội ưu tiên hiển thị những bài đăng có nhiều tương tác. Vì vậy, hãy thường xuyên tạo nội dung khuyến khích khách hàng bình luận và chia sẻ, chẳng hạn như:

• Mini game tặng quà: Yêu cầu khách hàng để lại bình luận hoặc tag bạn bè để tăng lượt tiếp cận.
  

• Khảo sát ý kiến: Ví dụ, "Bạn thích mua nhà chung cư hay nhà phố hơn?" để thu hút người xem thảo luận.
  

• Hỏi đáp về bất động sản: Trả lời các câu hỏi phổ biến giúp bạn thể hiện chuyên môn và tạo kết nối với khách hàng.

Bí quyết chạy quảng cáo mạng xã hội để tiếp cận khách hàng mua nhà hiệu quả

Việc đăng bài tự nhiên sẽ giúp bạn duy trì tương tác, nhưng để tiếp cận đúng khách hàng tiềm năng, bạn cần kết hợp với quảng cáo trên Facebook, Instagram hoặc TikTok.

(1) Xác định đối tượng khách hàng rõ ràng

Trước khi chạy quảng cáo, hãy xác định nhóm khách hàng mục tiêu dựa trên các tiêu chí sau:

• Độ tuổi: Người mua nhà thường từ 25 – 45 tuổi.
  

• Vị trí: Nhắm mục tiêu theo khu vực mà bạn đang bán bất động sản.
  

• Thu nhập: Chọn nhóm khách hàng có mức thu nhập phù hợp với phân khúc nhà ở.
  

• Hành vi: Hướng đến những người thường xuyên tìm kiếm thông tin về nhà đất hoặc quan tâm đến các dự án bất động sản.

(2) Chọn loại quảng cáo phù hợp

Mỗi nền tảng mạng xã hội có các hình thức quảng cáo khác nhau. Dưới đây là một số gợi ý:

• Facebook Ads: Hiệu quả với quảng cáo hình ảnh, video và tin nhắn trực tiếp.
  

• Instagram Ads: Phù hợp với quảng cáo hình ảnh và video ngắn có nội dung bắt mắt.
  

• TikTok Ads: Tạo video ngắn sáng tạo về dự án để tiếp cận khách hàng trẻ tuổi.

(3) Viết nội dung quảng cáo hấp dẫn

Nội dung quảng cáo cần ngắn gọn, dễ hiểu và đánh trúng tâm lý khách hàng. Một số công thức viết tiêu đề thu hút gồm:

• "Chỉ từ 1,5 tỷ – Sở hữu ngay căn hộ cao cấp trung tâm thành phố"
  

• "Nhà phố giá tốt – Đón đầu xu hướng đầu tư 2025"
  

• "Định cư lâu dài – Sở hữu nhà đất pháp lý rõ ràng, hỗ trợ vay ngân hàng"

Ngoài ra, hãy đảm bảo luôn có lời kêu gọi hành động (CTA) như: "Inbox ngay để được tư vấn chi tiết" hoặc "Gọi ngay để xem nhà trực tiếp".

(4) Theo dõi và tối ưu quảng cáo

Sau khi chạy quảng cáo, bạn cần theo dõi các chỉ số như:

• Lượt tiếp cận: Quảng cáo có đến đúng khách hàng mong muốn không?
  

• Tỷ lệ tương tác: Khách hàng có để lại bình luận, tin nhắn không?
  

• Tỷ lệ chuyển đổi: Bao nhiêu khách hàng thực sự quan tâm và để lại thông tin?

Dựa trên dữ liệu này, bạn có thể điều chỉnh nội dung, hình ảnh hoặc nhóm khách hàng mục tiêu để tối ưu hiệu quả quảng cáo.

Làm sao để tận dụng mạng xã hội để tiếp cận khách hàng mua nhà hiệu quả? (Hình từ Internet)

Giá giao dịch trong kinh doanh bất động sản được quy định như thế nào?

Căn cứ quy định Điều 47 Luật Kinh doanh bất động sản 2023 quy định về giá giao dịch trong kinh doanh bất động sản được quy định như sau:

- Giá bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê mua bất động sản, dự án bất động sản được đưa vào kinh doanh do các bên thỏa thuận và được ghi trong hợp đồng; trường hợp Nhà nước có quy định về giá thì các bên phải thực hiện theo quy định đó.

- Tổ chức, cá nhân kinh doanh bất động sản ghi đúng giá giao dịch thực tế trong hợp đồng; chịu trách nhiệm trong việc ghi giá giao dịch trong hợp đồng không đúng với giá giao dịch thực tế.