Cò đất là gì? Phân biệt giữa cò đất và môi giới bất động sản

Nội dung chính

Cò đất là gì? Tại sao lại gọi là cò đất?

Cò đất là một thuật ngữ do người dân tự tạo ra và sử dụng, không có trong các văn bản pháp luật chính thức. Thuật ngữ này chỉ những cá nhân kiếm tiền bằng cách cung cấp thông tin về thị trường bất động sản, đồng thời hỗ trợ những người có nhu cầu mua bán bất động sản trong quá trình giao dịch và các thủ tục pháp lý liên quan đến đất đai.

Cò đất thường đảm nhận vai trò trung gian, giới thiệu các bất động sản như nhà, đất hay căn hộ từ người bán hoặc cho thuê đến những người có nhu cầu. Tuy nhiên, cò đất thường đưa ra mức giá cao hơn so với giá thực tế mà chủ sở hữu đã đề xuất để hưởng phần chênh lệch. Do đó, nhiều người không có cái nhìn tích cực về nghề cò đất này.

Thực tế, những người làm nghề cò đất cũng thường khéo ăn nói. Họ sử dụng nhiều chiêu trò và lời lẽ hoa mỹ nhằm tạo ra giá trị cho sản phẩm bất động sản, khiến cho người mua cảm thấy lô đất hoặc căn hộ mình đang xem xét là lý tưởng và nhanh chóng ký kết hợp đồng mua bán nhà chung cư hoặc mua bán đất nền/đất thổ cư. Khi tiến hành bàn giao tài sản, cò đất sẽ tính hoa hồng dựa theo số tiền giao dịch và số tiền chênh lệch.

Môi giới bất động sản là gì?

Theo quy định tại khoản 11 Điều 3 Luật kinh doanh bất động sản 2023, môi giới bất động sản là việc làm trung gian cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản. Hay nói cách khác, chủ thể thực hiện môi giới bất động sản sẽ là bên trung gian thứ ba, giúp bên mua và bên bán thỏa thuận, giao dịch với nhau.

Xã hội ngày càng phát triển, nhu cầu hợp tác kinh doanh, phát triển kinh tế ở nước ta ngày càng lớn. Thực tế, để có nền tảng hoạt động, phát triển, đầu tư, thì các cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp cần phải có mặt bằng. Đồng thời, trong xu thế thương mại hóa ngày này, đất đai ngày càng có những tiềm lực, giá trị đặc biệt cao. Chính vì những lý do này, nhu cầu kinh doanh bất động sản đang dần có những biến chuyển rõ rệt. Đây được xem là một trong những nút thắt quan trọng, dẫn đến sự xuất hiện ngày càng nhiều của hoạt động môi giới bất động sản.

Môi giới bất động sản cung cấp thông tin; hỗ trợ cho các bên trong việc đàm phán, ký hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản..

Môi giới bất động sản thực chất là một loại hình hoạt động kinh doanh, thương mại. Tại đó, bên môi giới (bên thứ ba) sẽ là bộ phận trung gian, giúp các bên còn lại đi đến một thỏa thuận chung trong quan hệ dân sự liên quan đến bất động sản

Cò đất và Môi giới bất động sản khác nhau ở đâu? (Hình ảnh từ Internet)

Phân biệt cò đất và môi giới bất động sản khác nhau như thế nào?

Cò đất:

- Mục tiêu của cò đất là thúc đẩy chốt giao dịch sớm để thu thù lao, hoa hồng từ giao dịch. 

- Thông tin của cò đất đưa đến cho người mua: Cò đất thường tổng hợp nhiều thông tin nhất có thể, đưa thông tin tạo "sóng", thổi giá, khiến thị trường càng sôi động càng tốt, không tìm hiểu tính xác thực của thông tin, thậm chí có thể đưa thông tin sai lệch, mục đích chính để bán được sản phẩm càng nhanh càng tốt, không cam kết chịu trách nhiệm về những thông tin đưa ra.

- Cách thức hoạt động của cò đất: Thu thập thông tin nhưng không kiểm tra tính xác thực, thậm chí có thể đưa thông tin sai lệch, tìm kiếm khách hàng, tìm cách thúc đẩy chốt giao dịch sớm và chỉ tập trung vào phần trăm hoa hồng mình được hưởng. Thường không có vị trí làm việc rõ ràng, không có địa chỉ làm việc cụ thể, hành nghề tự phát. Chủ yếu liên hệ thông qua điện thoại. Thường chốt giao dịch ở các khu vực sốt đất, quán cà phê…

-Pháp lý: Cò đất thường là những người làm việc tự do, không cần bằng cấp hay chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản. Không  hiểu quá rõ thị trường, không nắm rõ các quy định pháp lý liên quan hoặc hiểu biết chút ít để lo giấy tờ cho khách hàng.

- Thu nhập của cò đất: Cò đất được trả thù lao, hoa hồng dựa trên giá trị giao dịch, các khoản chênh ngoài. Thường không thực hiện nghĩa vụ nộp thuế theo quy định của pháp luật.

- Tiềm năng phát triển trong lĩnh vực cò đất:Cò đất thường làm việc theo kinh nghiệm và bản năng. Không được đào tạo chuyên sâu nên rất  khó phát triển và không bền vững.

Môi giới bất động sản:

- Mục tiêu của môi giới bất động sản là giúp khách hàng mua bán, chuyển nhượng, đầu tư bất động sản hiệu quả.

- Thông tin môi giới bất động sản truyền đạt đạt đến cho khách hàng một cách chuẩn xác nhất và tạo niềm tin bằng những giấy tờ pháp lý hợp lệ, cam kết chịu trách nhiệm về những thông tin đưa ra.

- Cách thức hoạt động của môi giới bất động sản: Thu thập và kiểm tra tính xác thực của thông tin bất động sản, tìm kiếm khách hàng mua/bán bất động sản; đàm phán và hỗ trợ các bên thực hiện giao dịch. Có thể làm việc tại công ty, đơn vị kinh doanh dịch vụ bất động sản có địa chỉ, thông tin liên hệ rõ ràng hoặc làm tự do. Các giao dịch thường diễn ra ngay tại trụ sở công ty nơi họ làm việc.

- Pháp lý: Môi giới bất động sản có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản. Yêu cầu bằng cấp từ trung cấp trở lên, được đào tạo bài bản với nhiều khóa huấn luyện kĩ năng, đàm phán, phân tích thị trường.

Thu nhập của môi giới bất động sản: Môi giới bất động sản được trả phí môi giới dựa trên giá trị của giao dịch thực hiện thành công. Thực hiện nghĩa vụ nộp thuế thu nhập cá nhân theo quy định hiện hành.

- Tiềm năng phát triển của ngành môi giới bất động sản: Môi giới bất động sản là một nghề có tiềm năng phát triển, gia tăng thu nhập, phù hợp với những người có khả năng giao tiếp, tư vấn, đàm phán tốt với khác hàng