Kinh nghiệm bán căn hộ hiệu quả với giá cao dành cho môi giới bất động sản

Nội dung chính

Cách bán căn hộ hiệu quả cho chủ nhà

- Đăng tin bán căn hộ online

Để việc bán căn hộ diễn ra nhanh chóng và hiệu quả, đăng tin trên các nền tảng trực tuyến là một bước quan trọng. Internet hiện nay là công cụ tiếp cận khách hàng hiệu quả nhất. Đăng tin trên các trang web bất động sản, mạng xã hội và các diễn đàn liên quan giúp tăng khả năng hiển thị và tiếp cận khách hàng tiềm năng. Đảm bảo tin đăng của bạn có đầy đủ thông tin về căn hộ, bao gồm diện tích, số phòng, tiện ích và giá bán. Kèm theo đó là hình ảnh chất lượng cao để khách hàng có cái nhìn trực quan và thu hút sự chú ý của họ.

- Chuẩn bị căn hộ để thu hút khách

Một yếu tố quan trọng khi bán căn hộ là đảm bảo căn hộ luôn trong tình trạng tốt nhất để gây ấn tượng với người xem. Dọn dẹp sạch sẽ, sơn sửa và thay mới các vật dụng cần thiết là những việc cần làm. Loại bỏ các đồ đạc không cần thiết và sắp xếp các phòng gọn gàng giúp không gian trở nên thoáng đãng và dễ chịu. Điều này không chỉ giúp người mua dễ dàng hình dung về căn hộ mà còn tạo ấn tượng tích cực ngay từ cái nhìn đầu tiên.

- Liên hệ với người môi giới bất động sản

Nếu bạn không có nhiều kinh nghiệm hoặc thời gian để quản lý quá trình bán căn hộ, hợp tác với một trung tâm môi giới bất động sản là một giải pháp hiệu quả. Các chuyên gia môi giới có kiến thức sâu rộng và kỹ năng cần thiết để quảng bá căn hộ của bạn, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và hỗ trợ trong suốt quá trình giao dịch. Họ có thể giúp bạn định giá căn hộ hợp lý, tạo ra các chiến lược marketing hiệu quả và chốt giao dịch nhanh chóng.

- Định giá căn hộ hợp lý

Đưa ra mức giá chính xác và hợp lý cho căn hộ của bạn là rất quan trọng. Nghiên cứu giá bán của các căn hộ tương tự trong khu vực để đưa ra mức giá cạnh tranh. Đừng đặt giá quá cao vì điều đó có thể làm giảm cơ hội bán căn hộ của bạn. Ngược lại, giá quá thấp cũng có thể khiến bạn không thu được giá trị thực của căn hộ. Xác định mức giá hợp lý giúp rút ngắn thời gian bán và tăng khả năng thành công trong giao dịch.

- Sẵn sàng cho khách xem nhà

Để thu hút người mua và tăng khả năng bán căn hộ, hãy luôn sẵn sàng cho việc xem nhà vào bất kỳ thời điểm nào. Người mua thường có lịch trình linh hoạt, vì vậy bạn cần đảm bảo căn hộ luôn trong tình trạng sạch sẽ và gọn gàng. Hãy tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng để họ có thể xem căn hộ vào các thời điểm phù hợp với họ, từ sáng đến tối, bao gồm cả cuối tuần.

Kinh nghiệm bán căn hộ hiệu quả với giá cao dành cho môi giới bất động sản( Hình ảnh từ internet)

Bí quyết của môi giới bất động sản

- Tư vấn so sánh với đối thủ: Khi tư vấn cho khách hàng, việc so sánh căn hộ của bạn với các dự án đối thủ là rất quan trọng. So sánh các yếu tố như vị trí, tiện ích, thiết kế căn hộ và quy mô dự án giúp làm nổi bật ưu điểm của sản phẩm bạn đang bán. Đưa ra các điểm mạnh của căn hộ như vị trí thuận lợi, tiện ích đầy đủ và thiết kế thông minh. Cung cấp thông tin về các chính sách giá và khuyến mãi cũng là một cách để thu hút khách hàng.

- Tư vấn phương thức thanh toán: Phân tích các phương thức thanh toán và giải thích cho khách hàng về các lựa chọn thanh toán có sẵn. Bao gồm việc thanh toán theo tiến độ hàng tháng, theo tiến độ xây dựng hoặc các phương thức linh hoạt khác. Hãy đảm bảo khách hàng hiểu rõ về các điều kiện thanh toán và các chính sách hỗ trợ tài chính. Việc này giúp khách hàng cảm thấy yên tâm và dễ dàng quyết định giao dịch.

- Tư vấn tại các sự kiện mở bán: Tại các sự kiện mở bán, nhiệm vụ của bạn là tạo sự hứng thú và khuyến khích khách hàng đặt cọc. Thăm dò phản ứng của khách hàng về dự án để nhận biết mức độ quan tâm và các thắc mắc của họ. Tạo sự khan hiếm và sử dụng các chính sách khuyến mãi để thúc đẩy quyết định mua. Kết hợp với các chiến lược marketing hiệu quả và tạo sự cạnh tranh giữa các khách hàng sẽ giúp tăng khả năng chốt giao dịch.

Kịch bản mẫu để chốt khách hàng dự án bất động sản

Trong điều kiện khách hàng đã thích dự án, các thông tin về dự án đã nắm được, các yếu tố về tài chính được thông suốt thì có thể đạt được 70% sẽ giao dịch nhân viên sử dụng các bước sau để chốt khách hàng xuống tiền.

Đặt các câu hỏi xác nhận nhu cầu của khách hàng một lần nữa dạng đóng sau khi đã tư vấn và nắm được nhu cầu của khách hàng:

Anh/chị thấy bố trí căn hộ rất hợp lý đúng không ạ?

Vị trí ở đây thì cũng rất thuận tiện cho anh/chị đi làm sau này...

(các câu hỏi này nhằm khơi gợi thêm các yếu tố phù hợp và khách hàng cảm nhận tốt mà nhân viên tư vấn phải nhận biết được trong quá trình tư vấn )

Anh/chị chọn căn diện tích 70 m2 đúng không ạ? Gia đình mình thích ở tầng cao hay thấp ạ? Theo em thì anh/chị nên chọn tầng…vì…..(theo tình hình sản phẩm lúc đó). Chọn 1 căn phù hợp và báo giá cho khách hàng, chốt lại căn đó với bộ phận quản lý sản phẩm hoặc quản lý kinh doanh.

Tiếp tục tư vấn: Như vậy là anh/chị sẽ vay 40% và ngân hàng sẽ hỗ trợ cho mình 60% tương ứng với số tiền là…Hôm nay anh/chị đặt cọc 20tr, trong vòng 1 tuần sau anh/chị ký hợp đồng và thanh toán 20% là…..Đặc biệt hôm nay anh chị đặt cọc sẽ được nhận chính sách … từ bên em

Lấy bộ phiếu cọc cho khách hàng tham khảo, đồng thời xin thông tin để thực hiện giao dịch.

Nếu khách hàng đã thích rồi nhưng vẫn chưa quyết định giao dịch thì cần nắm rõ vướng mắc của khách hàng là gì để hỗ trợ giải quyết, đồng thời xin ý kiến lãnh đạo để có thể giữ sản phẩm cho khách hàng tới chiều hay không. Lúc này, lãnh đạo kinh doanh sẽ chốt thêm một lần nữa cho khách hàng quyết định xuống tiền hoặc không.

Lưu ý: trong quá trình chốt khách cần sử dụng các chiêu thức tạo thị trường để làm tăng sức nóng và sự ham muốn mua hàng của khách hàng một cách nhuần nhuyễn.