Nội dung chính

Thế nào là bán nhà qua môi giới?

Bán nhà qua môi giới là hình thức chủ nhà nhờ một cá nhân hoặc công ty môi giới bất động sản tìm kiếm khách mua, hỗ trợ định giá, quảng bá, thương lượng và thực hiện các thủ tục giao dịch.

Môi giới đóng vai trò trung gian giúp kết nối người bán với người mua, đảm bảo quá trình mua bán diễn ra nhanh chóng và thuận lợi. Đổi lại, khi giao dịch thành công, chủ nhà phải trả một khoản phí hoa hồng, thường từ 1-2% giá trị bất động sản. Việc chọn môi giới uy tín rất quan trọng để tránh rủi ro pháp lý và tài chính.

3 kinh nghiệm bán nhà qua môi giới nhất định phải biết để tránh gặp rủi ro (Hình từ Internet)

3 kinh nghiệm bán nhà qua môi giới mà người bán nhà nhất định phải biết?

Bán nhà qua môi giới là một giải pháp phổ biến giúp chủ nhà tiết kiệm thời gian, tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng và tăng khả năng giao dịch thành công.

Tuy nhiên, nếu không hiểu rõ các nguyên tắc quan trọng, bạn có thể gặp phải những rủi ro như bị ép giá, mất thời gian do môi giới kém chuyên nghiệp hoặc thậm chí bị lừa đảo. Để đảm bảo quá trình bán nhà diễn ra thuận lợi và đạt được mức giá tốt nhất, bạn cần lưu ý 3 kinh nghiệm quan trọng sau đây.

1. Định giá chính xác để tránh bị ép giá hoặc mất cơ hội bán nhà

Một trong những yếu tố quan trọng nhất khi bán nhà là xác định đúng giá trị thực tế của bất động sản. Nếu định giá quá cao, bạn sẽ khó tìm được người mua; nếu định giá quá thấp, bạn sẽ bị thiệt hại về tài chính. Điều này đặc biệt quan trọng khi làm việc với môi giới, bởi nếu bạn không có mức giá rõ ràng, họ có thể lợi dụng điều này để thao túng giá hoặc ép bạn giảm giá theo hướng có lợi cho họ.

Để định giá chính xác, bạn cần xem xét các yếu tố sau:

• Vị trí: Nhà ở trung tâm thành phố, gần trường học, bệnh viện, trung tâm thương mại thường có giá cao hơn so với những căn nhà trong hẻm nhỏ hoặc khu vực xa trung tâm.
• Tình trạng nhà: Nhà mới, chất lượng xây dựng tốt, không cần sửa chữa nhiều sẽ có giá trị cao hơn.
• Pháp lý: Nhà có sổ đỏ/sổ hồng đầy đủ, không vướng quy hoạch hoặc tranh chấp sẽ dễ bán và có giá tốt hơn.
• Mức giá thị trường: Tham khảo giá bán của các bất động sản tương tự trong khu vực qua các nền tảng bất động sản hoặc nhờ thẩm định từ chuyên gia.

Ngoài ra, bạn có thể nhờ ngân hàng hoặc các công ty thẩm định giá chuyên nghiệp để có một mức giá khách quan hơn. Nếu không xác định được giá hợp lý, bạn có thể bị môi giới ép giá thấp hoặc rơi vào tình trạng chào giá quá cao nhưng không có người mua.

2. Lựa chọn môi giới uy tín để đảm bảo giao dịch an toàn

Môi giới đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối người bán với khách hàng, nhưng không phải môi giới nào cũng có đủ uy tín và năng lực. Nếu chọn sai người, bạn có thể gặp phải những rủi ro như bị lừa đảo, mất phí môi giới mà không bán được nhà, hoặc bị dẫn dắt đến những thương vụ không có lợi.

Dấu hiệu nhận biết môi giới uy tín:

• Có chứng chỉ hành nghề và làm việc tại công ty môi giới có danh tiếng. Những môi giới tự do, không có địa chỉ văn phòng rõ ràng thường tiềm ẩn rủi ro.
• Có kinh nghiệm thực tế và lịch sử giao dịch tốt. Bạn nên hỏi môi giới về các căn nhà họ đã bán thành công và tham khảo phản hồi từ khách hàng cũ.
• Có chiến lược tiếp thị rõ ràng. Môi giới uy tín không chỉ đơn thuần đăng tin rao bán mà còn có kế hoạch tiếp cận khách hàng qua nhiều kênh khác nhau, từ mạng xã hội, website đến danh sách khách hàng có sẵn.
• Hiểu rõ về quy trình pháp lý. Một môi giới chuyên nghiệp sẽ hướng dẫn bạn từ việc chuẩn bị hồ sơ đến ký kết hợp đồng, giúp giao dịch diễn ra suôn sẻ.

Bạn cũng nên cẩn thận với những môi giới có dấu hiệu thiếu trung thực, chẳng hạn như cam kết bán nhà nhanh với giá cao bất hợp lý, yêu cầu đặt cọc sớm hoặc né tránh các câu hỏi liên quan đến hợp đồng và pháp lý.

3. Ký hợp đồng môi giới rõ ràng để tránh tranh chấp

Một trong những sai lầm phổ biến của người bán là không ký hợp đồng môi giới hoặc chỉ thỏa thuận bằng lời nói, dẫn đến tranh chấp khi giao dịch thành công. Để bảo vệ quyền lợi của mình, bạn cần có hợp đồng môi giới chi tiết với các điều khoản cụ thể.

Những điều khoản quan trọng cần có trong hợp đồng môi giới:

• Phí hoa hồng: Thông thường, mức phí môi giới dao động từ 1-2% giá trị giao dịch. Bạn cần thỏa thuận rõ ràng về mức phí này và chỉ thanh toán sau khi giao dịch hoàn tất.
• Thời gian hợp đồng: Nếu hợp đồng có điều khoản độc quyền (chỉ được làm việc với một môi giới trong một khoảng thời gian nhất định), bạn nên giới hạn thời gian này trong 1-2 tháng để có thể thay đổi nếu cần.
• Trách nhiệm của môi giới: Hợp đồng nên ghi rõ môi giới phải làm những gì, bao gồm tìm khách hàng, quảng bá, tư vấn giá, hỗ trợ thương lượng và xử lý hồ sơ pháp lý.

Việc có hợp đồng rõ ràng sẽ giúp bạn tránh được những tranh cãi không đáng có về hoa hồng, trách nhiệm giữa các bên và đảm bảo giao dịch minh bạch.

Tóm lại, bán nhà qua môi giới có thể giúp bạn tiết kiệm thời gian và công sức, nhưng cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro nếu không có sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Để đảm bảo giao dịch thành công và an toàn, bạn cần lưu ý:

Định giá chính xác để tránh bị ép giá hoặc chào bán quá cao làm mất cơ hội bán nhà.

Lựa chọn môi giới uy tín có kinh nghiệm, chiến lược tiếp thị hiệu quả và hiểu biết về pháp lý.

Ký hợp đồng môi giới rõ ràng để tránh tranh chấp về hoa hồng và trách nhiệm của các bên.

Nếu áp dụng đúng những kinh nghiệm này, bạn sẽ bán nhà nhanh chóng, an toàn và đạt được mức giá tốt nhất.

Hợp đồng môi giới bán nhà với công ty môi giới có bắt buộc phải công chứng hay không?

Theo điểm b khoản 2 Điều 44 Luật Kinh doanh bất động sản 2023, hợp đồng môi giới bán nhà hay hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản là một loại của hợp đồng hợp đồng kinh doanh dịch vụ bất động sản.

Việc công chứng hợp đồng môi giới bán nhà được quy định tại khoản 4 Điều 44 Luật Kinh doanh bất động sản 2023, cụ thể trong trường hợp ký kết hợp đồng môi giới bán nhà với công ty môi giới bất động sản thì không bắt buộc phải công chứng hợp đồng môi với, khi đó việc công chứng hợp đồng được thực hiện theo yêu cầu của các bên.